1 画图讲保险 讲师介绍 课程阐述 课程目的：学会画图讲保险 授课方式：讲授+演练+通关 课程时间： 50分钟讲授+70分钟训练 学员收获：熟练运用画图及人生命逻辑给客户讲解保险理念 4 课程大纲 一、人寿保险的作用 二、画图讲保险 5 人寿保险是什么呢？ 思考回忆： 6 寿险的五把金钥匙 家庭的保障金 子女的教育金 养老金 应急的现金 有计划的储蓄 人寿保险如此强大， 我们应该如何与客户沟通呢？ 8 课程大纲 一、人寿保险的作用 二、画图讲保险 一家 之主 配偶 子女 持续稳定的收入 （1）疾病 （2）意外 1 ①您是一家之主，在您的呵护下 ②您的太太和孩子都生活的很舒适 ③现在您的家人在您的保护之下生活得很好，因为您就是家人的保险 ④但一个人无论多有本事，有两件事情是无法控制的，一个是疾病，一个是意外 ⑤假使有一天您突然不能照顾他们 ⑥最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入 ⑦拥有一份保障计划，就可以保证我们家人的生活不受影响 1.家庭保障图 ① ② ② ③ ④ ⑥ ⑤ 讲解逻辑 演练1 10 两人一组 角色互换 10分钟 通过画图给客户讲解保险储蓄的重要性 2.教育基金 6岁 22岁 7-8万 目的：通过现在和过去引发现在和未来的教育费用，让客户了解强制储蓄教育金的重要性并知道寿险可以帮助他 讲解逻辑 我们都知道，随着孩子年龄的增长，上学费用越来越高。以后如果将来孩子有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，就影响了他的前途，是很可惜的。 要想孩子顺利完成学业，一定要为他准备足够的费用 现在一所普通的大学的学费、住宿费等加起来，一个本科生一年要一两万，四年就要7－8万左右。 这笔钱说多不多，说少不少。为了孩子着想，您现在应该马上做好准备，保证将来孩子有足够的教育费用 即使将来一旦有事发生，孩子的教育也不会受到影响。 您说是不是这个道理？ 演练2 13 通过画图给客户讲解保险储蓄教育金的重要性 两人一组 角色互换 10分钟 3.退休金 30岁 60岁 100岁 学问 经验 收入大幅度减少 退休金和储蓄 儿女 社会养老金 讲解逻辑 随着我们的年龄增长，阅历和收入都会增长，但到您60岁退休的时候，收入会大幅减少，甚至为零，您认同吧？其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。 而退休之后的收入主要来自三方面： 首先就是自己的退休金和储蓄， 第二就是儿女给钱您花，第三是社会养老保险。 我们都知道，社保不够维持我们的生活水准。儿女要照顾自己的家庭已很不容易，更不用说养我们？ 所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。 一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事。。。。。。。以下内容略