2015年度新人工作总结 暨2016工作规划 前 言 2015年XX以总公司健康人海战略为支撑，强势推动组织发展，通过各层级启动运作，有效实现了组织发展工作在新增数量上的突破。而组织发展就是把一个新人培养成绩优的过程，新人培养的各环节的效能决定了新人留存率。因此，新培工作是检验组织发展成效和确保组织发展成果的关键模块，是营销发展之树的根基。 2016年，面对激烈的市场竞争，为更好的适应市场发展的变化，支撑队伍快速发展的需要，分公司新人工作的重点将是两方面：一方面加快培育体系优化，提升新增有效的转化率；另一方面搭建固化新人“客户经营模式”的有效平台，从根本上助力新人持续开单留存。 目 录 ? 2015年新人指标盘点 ? 2016年新人培养流程规划 ? 考核管理办法与具体举措 ? 重要新人各项工作研讨 一、分公司各项关键指标同期对比 成长机构：XX 下滑机构：XX 机构2-6个月新人活动率同期对比 机构三转率同期对比 成长机构：XX 下滑机构：XX 机构4-6底薪获取率同期对比 十家机构全部实现成长 机构绩优率同期对比 十家机构全部实现成长 结训保代通过率 二、各机构各项过程指标排名 结训上号量率 衔接班参训率 2015年工作亮点 一、 关键指标考核制度管控有效，各项新人指标较去年均有所提升； 2015年工作亮点 二、围绕有效拜访理念的建立，分别在一季度和二季度开发整理基础 管理和客户拜访工具，利用衔接班推动在新人层级的使用； 2015年工作存在的不足和问题 一、 下半年新增放量过程中，选材标准降低，岗前班前置运作，造成保 代通过率、结训上号率较大幅度下降； 2015年工作存在的不足和问题 二、 受营销节奏及时间精力的影响，月度新培例会的计划执行不到位， 新培队伍建设工作不足； 机构新培工作现状及面临的挑战 1、新培组训人员配置不足： 面对岗前班、保代班、新专会、衔接班带班或辅导工作同时运作，再加日常需要参与机构营销整体的推动追踪工作，难免顾此失彼。造成前期准备不足、中间过程不了解、后期追踪不到位，各环节工作不完整、无衔接，体系运作的效能严重打折。 2、机构训练平台落地执行效果差： 日常训练时间不固定、训练课程教材不统一。目前用于新人训练的课程来自于总公司新人制式支持培训教材有2013版《新兵营》、2010版《新人专属会》制式教材，再结合分公司部分理念和训练课件使用。新培组训仅靠个人的工作经验和感觉安排日常训练课程，过于随意零散，不利于新人对技能有层次的、全面的理解和掌握。再加受多种因素影响，如：学员人数、参训出勤、讲师质量、课程实用性、营销节奏等，培训质量参差不齐。 机构新培工作现状及面临的挑战。。。。。。以下内容略