奔跑吧，资源 ——2017年培训资源解读 有规则才会有秩序 无规则欲速则不达 车辆加速的秘密-动力、能源、技术 飞速前进的秘密-平台 规则+资源+管理=前进平台 目 录 总部大规则-资源来源解读 分公司规则-资源匹配解读 管理建秩序-管控制度解读 总部大规则-资源来源解读 机构外勤培训费 挑战新高专项费用 二元培训专项费用 综拓专项 新人收费 一元郊县网点专项 新设三级机构培训专项 培训中心建设专项 培训 费用 资源 管理主体 使用范围和支持 标准 总公司企划部统筹，总公司培训部统一测算，主要由三级机构主导使用，二级机构培训部追踪管理 机构数量：企划部统计，16年6-11月个险月均可出单人力 挑战新高增员留存专项费用 管理主体 使用范围和支持 标准 总部二元发展部统一规划并测算下拨。培训部负责管理追踪。 二元培训专项费用 说明：以上为15-2016年规则，2017暂未下发。 收费标准 职前培训收费每人不超过20元，代理人考试辅导每人不超过20元，岗前培训每人不超过80元;各二级机构执行标准必需报备总部同意，执行统一标准。 使用范围 新人收费用于新人职前、代理人考试辅导、岗前培训班的导师课时费、杂费、教材费、资料费、交通费以及其他因举办这些培训班所产生的费用;由二级机构统一管控。 新人收费 机构外勤培训费1-原则 人力 根据机构年度人力通过模型测算费用额度，年初下拨80%，年中充分考虑机构人力达成、费用执行率、留存绩效等指标评估下发剩余费用 机构外勤培训费2-切分模型 模型切分核心1：人力净成长、留存绩效、各项培训班普及率 假设1：**人力增幅不变（27000-30000），增员率和脱落率等均维持不变，仅留存绩效、各项培训班普及率提升（按15年目标预设），**17年可额外获取外勤培训费资源196万 假设2：**三项核心全部增长提升，人力由27000人提升至32000人，留存绩效、各项培训普及率提升（按15年目标预设），**17年可额外获取外勤培训费资源395万 模型切分核心2：制式基础培训是资源获取的基础和核心，非制式培训占比不超总额度资源的25%，即为制式培训/70%*25% 一、费用资源的重点提示 —【守财】— 要非常清楚培训资源的获取模型 要非常清楚培训班/会议计划的编制情况，特别是非制式培训班 要非常清楚计划资源匹配进度 —【挣财】— 超额达成培训费的提前预估 普及率和留存目标的确认，获取最大化资源 懂得争取额外更多资源 分公司规则-资源匹配解读 匹配原则1：遵从总公司大的游戏规则，按总公司资源分配模型进行各单位资源切分 按照16年末人力（取16年11月月末各单位人力结果值）、17年企划上报总部各单位人力计划（第二稿）、16年留存绩效、16年各项制式培训班普及率等进行测算切分 非制式培训班费用=制式培训费用/75%*25%，即非制式培训费用占各单位总费用的25% 匹配原则2：高留存绩效高普及率，匹配更高资源; 为鼓励各单位不断提升留存绩效，分公司专设200万外勤培训费作为资源调节，每月凡达到留存绩效标准的单位即给予培训费用支持，每月专项支持可过万（过去的机构培训工作评价体系是每月每组排名前二名才给予费用支持，且支持额度月均不超过3000元），高留存高资源配置，具体支持标准见后分公司培训部下发相关工作通知书。 匹配原则3：阶段性检视调整 一季度后，可根据**整体达成情况向总部申请超额达成额度; 17年7月份，根据总部统一节奏，根据各单位16年截止至6月底的人力数据重新进行测算，各单位培训费用多退少补。 即如能超额达到企划部上报总部人力计划，我们会根据实际人力将差额费用补齐，如6月底人力未达到企划部上报总部人力计划，分公司将会扣回多下发的费用额度。。。。。。。以下内容略