近年来，随着经济社会的快速发展，人们生活水平不断提高，对于出行方面 也是提出了更高的要求。轨道交通具有绿色环保、出行方便的特点，得到了快速 的发展，尤其是高铁车辆作为更加方便和快捷的轨道交通产品，使得人们出行方 式得到了很大的改变，备受世界各国的普遍关注，因此世界轨道交通装备行业得 到了快速发展。我国非常重视轨道交通行业，尤其是近年来，国家将轨道交通提 到了战略性高度，给予了足够的关注，并且随着国内经济高速发雇，国内相关企 业的软硬件实力得到大幅提升，有实力在发展国内业务的同时开展国际化，轨道 交通装备行业正面临历史性的发展机遇。但是因为我国相关企业较晚才开始进行 国际化发展进程，缺乏国际化经验，因此在发展过程中遇到了很多困难，也存在 较大阻力。 轨道交通装备制造企业ＣＱＳＦ公司属于大型国有企业，致力于技术创新和提供 可靠、安全的轨道交通客运装备产品，经过多年的发展已经颇具规模，在中国具 有很高的影响力。但是前些年，公司的发展精力和资源投入主要集中于国内市场， 并未充分重视海外市场开发，国际化经营尚在起步阶段，海外收入尚未达到１０％。 本文以国际化战略的相关理论为指导，以轨道交通装备制造企业ＣＱＳＦ公司的 国际化战略为研究对象，借鉴学术前沿理论，利用文献研究法，通过查阅大量的 文献及学术资料，结合公司自身的所面临的内外部环境，对其中存在的威胁与机 会、优势与劣势等进行了分析，制定出了海外收入、国际化指标等诸多方面的目 标战略，总结出了促进市场升级以及实施海外并购等内容是今后ＣＱＳＦ公司在国际 化经营中的发展方向。 本文实施的ＣＱＳＦ公司国际化战略研宄，可以有效指导国际化经营与国际市场 开拓，同时对于同属轨道交通装备制造业的其他国有企业开展国际化也具有一定 的借鉴和参考价值。 关键词：ＣＱＳＦ公司；轨道交通装备；国际化；战略 １ 山东大学硕士学位论文 ＡＢＳＴＲＡＣＴ Ｉｎｒｅｃｅｎｔｙｅａｒｓ，ｗｉｔｈｔｈｅｒａｐｉｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｔｈｅｅｃｏｎｏｍｙａｎｄｓｏｃｉｅｔｙ，ｐｅｏｐｌｅｄ ｌｉｖｉｎｇｓｔａｎｄａｒｄｓｈａｖｅｂｅｅｎｃｏｎｔｉｎｕｏｕｓｌｙｉｍｐｒｏｖｅｄ，ａｎｄｈｉｇｈｅｒｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓｈａｖｅｂｅｅｎ ｐｕｔｆｏｒｗａｒｄｆｏｒｔｒａｖｅｌ．Ｒａｉｌｔｒａｎｓｉｔｈａｓｔｈｅｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓｏｆｇｒｅｅｎｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａｌ ｐｒｏｔｅｃｔｉｏｎａｎｄｃｏｎｖｅｎｉｅｎｔｔｒａｖｅｌ，ａｎｄｈａｓｂｅｅｎｒａｐｉｄｌｙｄｅｖｅｌｏｐｅｄ．Ｅｓｐｅｃｉａｌｌｙｔｈｅ ｈｉｇｈ－ｓｐｅｅｄｒａｉｌｖｅｈｉｃｌｅｓａｓａｍｏｒｅｃｏｎｖｅｎｉｅｎｔａｎｄｆａｓｔｒａｉｌｔｒａｎｓｉｔｐｒｏｄｕｃｔ，ｗｈｉｃｈｈａｓ ｇｒｅａｔｌｙｃｈａｎｇｅｄｔｈｅｗａｙｐｅｏｐｌｅｔｒａｖｅｌ，ａｎｄｈａｓｒｅｃｅｉｖｅｄｗｉｄｅｓｐｒｅａｄａｔｔｅｎｔｉｏｎｆｒｏｍａｌｌ ｏｖｅｒｔｈｅｗｏｒｌｄ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｔｈｅｗｏｒｌｄｒａｉｌｔｒａｎｓｉｔｅｑｕｉｐｍｅｎｔｉｎｄｕｓｔｒｙｈａｓｄｅｖｅｌｏｐｅｄ ｒａｐｉｄｌｙ．Ｃｈｉｎａａｔｔａｃｈｅｓｇｒｅａｔｉｍｐｏｒｔａｎｃｅｔｏｔｈｅｒａｉｌｔｒａｎｓｉｔｉｎｄｕｓｔｒｙ．Ｅｓｐｅｃｉａｌｌｙｉｎｒｅｃｅｎｔ ｙｅａｒｓ，ｔｈｅｃｏｕｎｔｒｙｈａｓｍｅｎｔｉｏｎｅｄｒａｉｌｔｒａｎｓｉｔｔｏａｓｔｒａｔｅｇｉｃｈｅｉｇｈｔａｎｄｈａｓｇｉｖｅｎｓｕｆｆｉｃｉｅｎｔ ａｔｔｅｎｔｉｏｎ．Ｗｉｔｈｔｈｅｒａｐｉｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｔｈｅｄｏｍｅｓｔｉｃｅｃｏｎｏｍｙ，ｔｈｅｓｏｆｔｗａｒｅａｎｄ ｈａｒｄｗａｒｅｓｔｒｅｎｇｔｈｏｆｄｏｍｅｓｔｉｃｒｅｌａｔｅｄｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｈａｓｂｅｅｎｇｒｅａｔｌｙｉｍｐｒｏｖｅｄ．Ｗｈｉｌｅ ｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇｄｏｍｅｓｔｉｃｂｕｓｉｎｅｓｓｗｈｉｌｅｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｚｉｎｇ，ｔｈｅｒａｉｌｔｒａｎｓｉｔｅｑｕｉｐｍｅｎｔ ｉｎｄｕｓｔｒｙｉｓｆａｃｉｎｇｈｉｓｔｏｒｉｃｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ．Ｈｏｗｅｖｅｒ，ｂｅｃａｕｓｅＣｈｉｎａ＇ｓｒｅｌａｔｅｄ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｓｔａｒｔｅｄｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｐｒｏｃｅｓｓｌａｔｅａｎｄｌａｃｋｅｄｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ ｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅ，ｔｈｅｙｅｎｃｏｕｎｔｅｒｅｄｍａｎｙｄｉｆｆｉｃｕｌｔｉｅｓｉｎｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｐｒｏｃｅｓｓａｎｄａｌｓｏｈａｄ ｇｒｅａｔｒｅｓｉｓｔａｎｃｅ． ＣＱＳＦ，ａｒａｉｌｔｒａｎｓｉｔｅｑｕｉｐｍｅｎｔｍａｎｕｆａｃｔｕｒｉｎｇｃｏｍｐａｎｙ，ｉｓａｌａｒｇｅｓｔａｔｅ－ｏｗｎｅｄ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ．Ｉｔｉｓｃｏｍｍｉｔｔｅｄｔｏｔｅｃｈｎｏｌｏｇｉｃａｌｉｎｎｏｖａｔｉｏｎａｎｄｐｒｏｖｉｄｅｓｒｅｌｉａｂｌｅａｎｄｓａｆｅ ｒａｉｌｔｒａｎｓｉｔｐａｓｓｅｎｇｅｒｅｑｕｉｐｍｅｎｔｐｒｏｄｕｃｔｓ．Ａｆｔｅｒｙｅａｒｓｏｆｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ，ｉｔｈａｓｂｅｅｎｑｕｉｔｅ ｌａｒｇｅａｎｄｈａｓａｈｉｇｈｉｎｆｌｕｅｎｃｅｉｎＣｈｉｎａ．Ｈｏｗｅｖｅｒ，ｉｎｔｈｅｐａｓｔｆｅｗｙｅａｒｓ，ｔｈｅｃｏｍｐａｎｙ＇ｓ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｅｎｅｒｇｙａｎｄｒｅｓｏｕｒｃｅｓｉｎｖｅｓｔｍｅｎｔｗｅｒｅｍａｉｎｌｙｃｏｎｃｅｎｔｒａｔｅｄｉｎｔｈｅｄｏｍｅｓｔｉｃ ｍａｒｋｅｔ．Ｔｈｅｏｖｅｒｓｅａｓｍａｒｋｅｔｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｗａｓｎｏｔｆｕｌｌｙｐａｉｄａｔｔｅｎｔｉｏｎｔｏ．Ｔｈｅ ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｏｐｅｒａｔｉｏｎｗａｓｓｔｉｌｌｉｎｉｔｓｉｎｆａｎｃｙ，ａｎｄｔｈｅｏｖｅｒｓｅａｓｉｎｃｏｍｅｈａｄｎｏｔｙｅｔ ｒｅａｃｈｅｄ１０％． Ｇｕｉｄｅｄｂｙｔｈｅｒｅｌｅｖａｎｔｔｈｅｏｒｉｅｓｏｆｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｚａｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｙ，ｔｈｉｓｐａｐｅｒｔａｋｅｓｔｈｅ ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｚａｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｙｏｆＣＱＳＦ，ａｒａｉｌｔｒａｎｓｉｔｅｑｕｉｐｍｅｎｔｍａｎｕｆａｃｔｕｒｉｎｇｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ， ａｓｔｈｅｒｅｓｅａｒｃｈｏｂｊｅｃｔ，ｄｒａｗｓｏｎｔｈｅａｃａｄｅｍｉｃｆｒｏｎｔｉｅｒｔｈｅｏｒｙ，ｕｓｅｓｔｈｅｌｉｔｅｒａｔｕｒｅｒｅｓｅａｒｃｈ ｍｅｔｈｏｄ，ａｎｄｃｏｎｓｕｌｔｓｔｈｅｃｏｍｐａｎｙ＇ｓｏｗｎｂｙｃｏｎｓｕｌｔｉｎｇａｌａｒｇｅａｍｏｕｎｔｏｆｌｉｔｅｒａｔｕｒｅａｎｄ ａｃａｄｅｍｉｃｍａｔｅｒｉａｌｓ．Ｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｌａｎｄｅｘｔｅｒｎａｌｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｆａｃｅｄｂｙｔｈｅｃｏｍｐａｎｙ ２ 山东大学硕士学位论文 ａｎａｌｙｚｅｄｔｈｅｔｈｒｅａｔｓａｎｄｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ，ａｄｖａｎｔａｇｅｓａｎｄｄｉｓａｄｖａｎｔａｇｅｓ，ａｎｄｄｅｖｅｌｏｐｅｄ ｖａｒｉｏｕｓｔａｒｇｅｔｓｔｒａｔｅｇｉｅｓｓｕｃｈａｓｏｖｅｒｓｅａｓｉｎｃｏｍｅａｎｄｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｚａｔｉｏｎｉｎｄｉｃａｔｏｒｓ，ａｎｄ ｓｕｍｍａｒｉｚｅｄｔｈｅｐｒｏｍｏｔｉｏｎｏｆｍａｒｋｅｔｕｐｇｒａｄｉｎｇａｎｄｔｈｅｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎｏｆｏｖｅｒｓｅａｓ ｍｅｒｇｅｒｓａｎｄａｃｑｕｉｓｉｔｉｏｎｓ．ＴｈｅｃｏｎｔｅｎｔｉｓｔｈｅｆｕｔｕｒｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｄｉｒｅｃｔｉｏｎｏｆＣＱＳＦｉｎ ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｏｐｅｒａｔｉｏｎ． ＴｈｅＣＱＳＦｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｚａｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｙｒｅｓｅａｒｃｈｉｍｐｌｅｍｅｎｔｅｄｉｎｔｈｉｓｐａｐｅｒｃａｎ ｅｆｆｅｃｔｉｖｅｌｙｇｕｉｄｅｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｍａｎａｇｅｍｅｎｔａｎｄｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｍａｒｋｅｔｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ．Ａｔ ｔｈｅｓａｍｅｔｉｍｅ，ｉｔａｌｓｏｈａｓｃｅｒｔａｉｎｒｅｆｅｒｅｎｃｅａｎｄｒｅｆｅｒｅｎｃｅｖａｌｕｅｆｏｒｔｈｅ ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｚａｔｉｏｎｏｆｏｔｈｅｒｓｔａｔｅ－ｏｗｎｅｄｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｉｎｔｈｅｓａｍｅｒａｉｌｔｒａｎｓｉｔｅｑｕｉｐｍｅｎｔ ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｉｎｇｉｎｄｕｓｔｒｙ． ＫｅｙＷｏｒｄｓ：ＣＱＳＦＣｏｍｐａｎｙ；ｒａｉｌｔｒａｎｓｉｔｅｑｕｉｐｍｅｎｔ；ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｉｚａｔｉｏｎ；ｓｔｒａｔｅｇｙ ３ 山东大学硕士学位论文 第１章绪论 １．１研究背景和意义 １．１．１研究背景 在全球经济一体化快速发展的背景下，各国经济互相融合以及交汇，另外科 技的进步也极大地促进了经济全球化的发展，并且使得资本、资源以及生产要素 在全世界的流动速度越来越快？。经济全球化的重要内容之一就是市场全球化，对 企业来说既是机遇也是挑战。由于全球竞争在不断加快，而我国企业经验不足、 起步较晚，不了解有关规则，因此造成我国在全球分工中占据不利位置，为了求 生存求发展，国内企业越来越重视国际化经营，而当前的国际及国内环境，也为 国内企业开展国际化经营提供了绝佳时机？。 国际环境看，世界经济处在缓慢复苏阶段，许多欧美企业尚未完全从２００８年 金融危机和欧债危机的影响中解脱出来，为中国企业开展海外经营创造了条件。 通过大量历史经验得知，只要发生了金融风暴，那么必然会对经济发展、经济格 局和金融系统造成一定的影响，也将导致某些行业的全球竞争格局发生重大变化， “后危机”时代是中国企业“走出去”的良好时机。国内环境看，中国经济增速 放缓，出口以及消费的下滑，对国内投资造成了很大影响，在这种背景下，我国 市场需求开始减少，