XX 转型突破 基业长青 ——赢在自主经营 XX个险借助优秀的管理干部和8万名销售精英引领全国系统十二年，随着国家各项政策的落地，带来行业的大发展，大分化，未来的发展如何始终保持领先地位？如何实现聚精神、稳增长、强实力——团队的自主经营是必经之路，也是未来XX个险的核心竞争力。 自主经营的背景 自主经营：思想观念、管理方式、技术路径┄┄ 关键词： 自主经营 大 纲 01 个险经营问题剖析 业务发展呈现较高的波动性和不均衡性 发展现状：1-7月业务月平台的稳定性值得警惕 业务现状：业务随平台波动较大，自展占比较低 我司个险首年期交月平台起伏较大，1月份规模期交之后，各公司4、5、7三个月份业务明显低迷。 营销员对平台依赖严重，出现有平台，有保费，无平台，无保费。 保费来源 反思：平台创新能否更上业务发展的步伐？ 长险举绩率持续低迷，举绩人力增长与队伍增长不匹配 队伍现状：队伍举绩处于低位徘徊，有持续走低的趋势 思考：平台要专业化，更要关注销售的专业化！ 1年内新人8月长险举绩为16204人，长险举绩率为30.33%；XX8月长险举绩16311人，举绩率为67.04%，8月长险举绩人力数及举绩率均落后XX。 思考：新人的成长慢，绩效低，如何改善？ 队伍现状：新人举绩率不理想，与同业差距巨大 基础管理：8月全省三无人力数量近三成，管理无序 发展张力、活力受限 稳定性、能动性受限 幸福感、成就感下滑 持续力、竞争力下滑 ？ 制度无约束 外勤无目标 业绩靠平台 发展为考核 形成的原因 XX个险的经营的突破 落脚点：推进自主经营在团队中落地 13 02 自主经营的专业认知 　　 高耸的大墙，其基础却十分低矮，这样的墙虽然建成了，但一定会倒塌。办什么事情，一定要打好坚实的基础，没有坚实的基础，其后患无穷。犹如高峻的大墙，其基础不牢，稍有震动，便会倒塌；公司的事业也是如此，若没有良好的基础，一有风吹草动，便会出现动荡。此二句比喻做什么事都要有坚实基础。 “万丈高楼平地起”，任何一项工作都不是空中楼阁，寿险经营尤为如此。只有基础管理和自主经营做好了，团队才会有长足的发展！ 墙高基下，虽得必失。 ——?南朝宋史学家 范晔（出自《后汉书·郭太传》） 何谓自主经营？ 自主经营是由主管及伙伴为实现管辖团队及个人经营目标而展开的自主销售、自主发展和自我管理的行为。 自主经营——核心竞争力的体现 管理干部 团队主管 协作共赢 专业制胜 创新超越 自主经营 自我发展 自我管理 全面 提升 XX个险 核心竞争力 自主经营在现代管理中的成功实践典范 稻盛和夫：《阿米巴经营》 ——把每一个员工都当成是经营者 阿米巴经营是一种全员参与型的经营体系，每个员工都充分掌握自己所属的阿米巴组织目标，在各自岗位上为达到目标而不懈努力！ 自主经营在现代管理中的成功实践典范——同业公司 业务的稳定性带来经营的常态化 系统内的榜样公司——XX公司 五大管理系统是团队扩张的推动力 五大管理系统是团队扩张的支持力。。。。。。以下内容略