用心， 让成长无处不在！ 我的寿险生涯之路 集体荣誉 个人荣誉（入行前） 个人荣誉 **数据展示 2010-2015历年业绩 2015年业绩 7 **数据展示 2010-2015历年人力 2015年人力 市场上争先进位 截止2015年11月保监最新数据，****市场占比位列第五，个险新单期缴6340万，超越超越**、**，排名第四 我的成长变化 刚入行的我： 现在的我： 我的成长变化 2011年参加TOP2000 时任民警 2012年**副总 2014年**负责人 2015年**总经理 我的成长变化 过去的小型产说会： **中支职场 现在的高产会： **五星级酒店 我的成长变化 13 选择寿险业时 怎么办？ 自我剖析 一定要做好 优势：肯干、责任心强、具备较强的沟通能力、有一定的社会人脉关系； 只有做好才能得到认同！ 只有做好才能赢得尊重！ 只有做好才能回应质疑！ 那时：28岁、无从业经验、家人和朋友不理解… 14 从一件事说起…… 用心做队伍感动的事，就能实现自已的目标！ 怎么做？ 15 学习路 成长路 奔跑路 用心，让成长无处不在 无知到有知 一岗到多岗 面子到里子 用心，让自己成功转身 17 身为五个弱体营业部的组训，我面临的问题： 文化不统一，如何整合？ 基础管理薄弱，如何提升？ 如何帮助摆脱弱体部？ 部均人力不足30人，出勤率23%，活动率45%，万元率8% 18 任务艰巨，压力大，怎么做？ 认真研读区部手册 向资深的组训请教 学习优秀机构做法 深入学习《基本法》 向区经理反馈沟通想法 唯有用心学习，才能改变现状！ 19 三大举措整合文化 持续高频率的面谈：自下而上谈 精细化的会议经营：讲行业、讲公司、讲团队 定期组织团队活动：登山、烧烤、聚餐、百家宴 我们是相亲相爱的一家人 五个动作提升基础管理 改善会议经营：有氛围、解决问题、树立信心、提升专业、明确目标 走出去请进来：家访 举办夜校：每周两次的学习班 方案推动：标准部组、1+1工程 搭建平台：高产会、普产会、微客会 项目运作摆脱弱体——增员精英班 出勤率50%，活动率75%，万元率18% 出勤率23%，活动率45%，万元率8% 年度晋升23位主管 五大部均摆脱弱体 勤能补拙 吃亏是福 以身作则 学习路—— 组训的工作带给我们最大的收获是什么？ 合理的是锻炼，不合理的是磨练 成为多面手，成为一个成熟、稳重的人 我们的收获源自于什么？ 成就别人，帮助别人，快乐自己 最宝贵的财富来自队伍 最好的机会，有这么多人让我们来锻炼、成长。。。。。。以下内容略