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组织发展大型增员活动之运作要点国寿版14页PPT

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增员
资料大小:1565KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/12/25(发布于浙江)

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文本描述
蒲公英运作要点 1、如何把客户加工成保单 2、如何把社会人加工成国寿人 寿险营销两件大事 为何增 增谁 怎么增 怎么留 用什么引导 用什么技术 用什么支持 用什么资源 晋升和发展 万人大业 政府文件支持 增员功能组 精英人才圈定术幸福研讨交流 政府的文件 缘故+转介绍+网络+微信等伙伴的人脉关系 全新新人育成 会销平台支援 发动逻辑 为何要来 现在就干 为何要干 能干下来 用什么引导 用什么打动 用什么留下 用什么促成 增员逻辑 手机预约抽奖 创业梦想红包 创业体验基金 政府文件支持 幸福研讨交流 限时限额限人创业基金协议 全新新人育成 会销平台支援 项目核心 前提 基础 保障 创说会+幸福研讨会 面试会 APP上传 列名单 面见拜访+APP上传信息 人才圈定 拜访面见APP录入 短信铺路 陪同参会 面试会 报名缴费 电话邀约 签约培训 带单上岗 流程图 人才圈定术: 有表格,定向群体,精准拜访 APP: 有软件,高端大气,访量清晰 全方位话术: 有话术,层层递进,步步动心 幸福研讨会: 有创新,充分沟通,水到渠成 创业基金协议: 有促成,建立标准,利于追踪 铺垫短信: 有氛围,拜访未到,短信先行 10 一、运作概览 管理平台 搭组建处冲总监,向营销20周年献礼 二、活动主题 对内 搭组建处冲总监、共建万人大业 对外 “创业国寿 服务民生”-----中国人寿大型招募活动 一个核心:7.31达成4000人 两个基本点:举绩、客养 个险渠道7月份工作重心: 全员参战,打一场有组织的增员战争! 7月份是一个机遇,一个队伍建设的机遇! 7月份,队伍数量和质量的提升! 13 如何达成 四千人 技 术 支 撑 意愿启动 谈出情感 谈出意愿 谈出规划 谈出路径 谈出方法 谈出利益 谈出后果 三个群体培训启动 持续的面谈 主管 预备主管 新人 100%覆盖 责任主体下沉:重中之重 搭组建处冲总监,共建两万人大业 发动主管、准主管、新人共同增员冲刺晋升 以上累计实现增员**人 主管: 255人 每人增员5人 发动30% 383人 X X = **人 每人增员3人 发动20% **人 X X = **人 每人增员3人 发动20% **人 X X = 准主管: 新人: 待完善 分单位路演 增员主体—新人 17 目 标 分 配 三、目标锁定 7月份增员率目标 全市增员率>=25%; 各单位增员率>= 25%; 各独立职场增员率>=25%; 各团队增员率>=25%。 增员助理系统建设 加快增员助理系统的建设 --起步早 发展慢 --帮助主管有效拓展增员渠道 --掌握助理招募、培养、管理、使用的方式方法 --选人、育人、用人,形成良性循环 --明晰职责,有效管理 有效运用 高效增员。。。。。。以下内容略