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财险知识培训5财险业务知识之家庭财产保险33页PPT

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更新时间:2024/1/23(发布于海南)

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文本描述
家庭财险保险 “家财一卡通”介绍 家财险定义 金锁家庭财产综合保险介绍 课堂讨论和课后思考题 目 录 CONTENTS 家财险定义 家财险定义 《中国保监会关于促进团体保险健康发展有关问题的通知》(保监发【2015】14号) 家庭财产保险(简称为家财险),是面向城乡居民家庭并以其住宅及存放在固定场所的物质财产为保险标的的保险,它属于火灾保险范围,强调保险标的的实体性和保险地址的固定性。 如何理解家财险定义 根据家财险的概念,我们可以从以下两个方面来理解家庭财产保险一词:一方面,家庭财产保险的保险标的是拥有合法所有权的各类家庭财产;另一方面,家庭财产保险是涉及家庭财产的各类保险的总称,它是相对于法人财产而言的。 重点产品 家庭财产保险是个人和家庭投保的最主要险种。下面我们以“家财一卡通”保险卡和金锁家庭财产综合保险作为家财险的重点产品做详细介绍。 “家财一卡通”介绍 “家财一卡通”介绍 “家财一卡通”保险卡是全国统颁,条款和费率全国统一。 “家财一卡通”主要特点 “家财一卡通”是一种购买家庭财产保险产品的新型投保工具。有20元,50元,100元三种面值的卡可以选择。注册时,人保公司提供了一年期到五年期保险期限的多种选择供客户自由选择。客户一次性选择多年期保险,省去了每年续保的麻烦。 “家财一卡通”主要特点 “家财一卡通”有以下人性化特点: 一是在注册有效期内可以多次使用; 二是卡与卡之间可以实现转存充值,多张卡的金额可以合并到其中一张卡后再注册使用,避免多次注册的麻烦; 三是提供密码修改功能; 四是消费者可以随时在网上查询“家财一卡通”投保信息,随时掌握自己的保险情况。 “家财一卡通”的优势 “家财一卡通”的优势表现在三个方面: 一是客户可以自由选购多款家财险; 二是通过“家财一卡通”购买的产品都是目前家庭财产保险市场上人保公司首创的单一责任产品,将过去的附加险提升为主险,针对性强、责任独立、有比较高的市场吸引力; 三是“家财一卡通”设计精美,不记名,可以自由转让适合消费者作为礼品赠送; 四是“家财一卡通”是我国目前唯一一款将保险与奥运福娃结合在一起的卡式产品,也是一个不错的收藏选择。 注册方式 客户有三种方式注册“家财一卡通”: 一是登录人保公司电子商务平台,这也是我们注意推荐的方式; 二是直接前往公司营业柜台注册; 三是拨打人保公司客户服务电话95518。 保障内容 保障责任包括:盗抢险、管道破裂及水渍险、火灾爆炸险、家用电器用电安全险、第三者责任保险。其中附加第三者责任保险为附加险产品,客户在选择投保了家庭财产综合保险的前提下,可以选择投保家庭财产综合保险附加第三者责任保险。客户可以自由选择任何一种保障责任,或同时选择多个险种组合。 营销建议——目标市场 目标市场:城市普通家财险市场。 营销建议——销售渠道 一、通过银行、车商等代理渠道销售; 二、通过商场、超市积分送一卡通活动; 三、通过通讯运营商、燃气、电力和供暖公司实 现集团包销; 四、与公司车险进行交叉销售; 五、直接与大中型客户签署团单; 六、借岁末节假日商机,进入礼品市场; 七、积极联系家电、家具、安全系统产品生产企业和销售企业开展代理业务;等等。。。。。。。以下内容略