大瑞鑫时代 风险提示：国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版）为分红保险，其红利分配是不确定的。国寿金账户两全保险（万能型）为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。 本课件仅供内部学习使用。 本计划由国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版）、国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险（典藏版）、国寿附加豁免保险费定期寿险（典藏版）及国寿金账户两全保险（万能型）四款产品组合构成。 2015年开门红业务指标突破历史新高，全国大部分公司跨越式发展形势喜人，“430奋斗目标”新要求再次为个险渠道未来发展开启新的篇章，跨越式发展能否继续维持客户源泉、激励队伍信心、多元化产品需求、支撑十年期业务上量、形成可持续发展的销售生态环境成为当前迫在眉睫需要解决的核心问题。 序言 万一 一、跨越式发展带来的困惑 二、后鑫如意时代引发的思考 三、大瑞鑫时代来临的曙光 （一）关键业务指标三升的背后是不断挖掘客户资源 数据来源：决策支持系统，下同 一季度新单客户数 业务飞升！ 重复挖掘！ 客户枯竭！ 亟待修复！ （二）关键质态指标三降的背后是负面影响销售队伍 数据来源：决策支持系统，下同 一季度关键质态指标同期对比 （三）偏离正常值的撤单与退保暴露出销售生态环境遭到破坏 数据来源：决策支持系统，下同 1月1日-13日，犹豫期撤单保费7.27亿，退保保费3.33亿，合计达10.6亿，占比近8%，超过过往正常值2倍以上，有些分公司占比更达10%以上。 客户在资金损失近40%的情况下执意退保暴露出现有销售模式对销售生态环境的破坏。 万一 （四）开门红产品高度聚焦违背了市场需求 数据来源：决策支持系统，下同 客户群体越来越窄 产品多元化需求强烈 强势推销违背规律 （五）业务目标诉求居高不下要求转型 数据来源：决策支持系统，下同 十年期放量举足轻重 二季度转型迫在眉睫 鑫如意没了怎么办？！ 一、跨越式发展带来的困惑 二、后鑫如意时代引发的思考 三、大瑞鑫时代来临的曙光 分红理财类 养老保障类 健康重疾类 少儿教育类 身故保障类 鑫如间 福禄鑫尊 福禄双喜 金如意 福满一生 美满一生 福禄尊享 福禄金尊 福寿年年 福禄呈祥 …… 福禄满堂 松鹤颐年 鑫裕养老 鸿寿年金 个养分红 …… 新瑞鑫2013 新康终2012 新康定2013B款 老康终2009 老康定2009 老瑞鑫2008 防癌保险 康复金重疾 …… 鸿运少儿 福星少儿 福禄宝宝 鸿宇少儿 英才少儿 绿荫呵护 …… 祥福定期 祥泰终身 祥泰定期 附加祥和2014 附加长期意外 简身险 …… 万能险 瑞祥万能A款 瑞祥万能B款 瑞盈两全 金账户豪华版 金账户2014 …… 备注：1、由于短险产品责任单一，此处只对长险进行功能分类；2、对于复合型产品，如既具有重疾保障功能，又属于分红险的“新瑞鑫2013”等产品，为便于区分，归入健康医疗类；3、因版面有限，此处仅列主要在售产品。 后鑫如意时代的二季度何去何从？。。。。。。以下内容略