供销社特派员的职责与职涯规划 Who－是什么人？ What－做什么工作？ Where－往哪个方向发展？ 目录 人民保险 服务人民 团队文化的园艺师 团队形象的雕塑师 团队绩效的魔术师 团队制度的工程师 团队管理的指挥家 供销社与公司的桥梁 从公司与供销社的关系来看 特派员是公司与供销社团队的桥梁，是公司各项政策的宣导者，是供销社队伍的心声传递者，是帮助供销社达成目标的执行者。 特派员是供销社团队的服务者、技术支持者，与供销社团队是服务与被服务的关系。 从供销社队伍管理的角度来看 特派员是公司和供销社的支援队伍，与其相互依赖和补充，共同推动寿险营销队伍的发展。 从特派员与供销社管理层的关系来看 特派员不能够： 特派员能够： 政策的执行者 职场的训练者 行业 的布道者 经理 的参谋者 M1 M2 M4 M3 【想】在经理的前面 【做】在经理的前面 【站】在经理的后面 联系公司与供销社团队的桥梁与纽带 是供销社队伍的 训练师、指导人、辅导者 是业务经营的 策划者、激励者、推动者 是公司文化和理念的 宣导者、传播者、实践者 目录 人民保险 服务人民 “世界上一切的财富和一切的成功都始于一个人观念的转变”。 －－成功学的创始人拿破仑.希尔博士 服务的观念 全局的观念 合作的观念 执行的观念 学习的观念 奉献的观念 做正确的事， 远比正确的做事 目录 人民保险 服务人民 70% 一、训练与辅导，负责供销社人员教育、专项培训及其他训练、辅导活动，协助公司组织制式化培训，不断提高供销社人员的销售技能和服务水平，改善销售队伍的战斗能力。 二、协助供销社人员的二次增员活动、负责增员选择、评估，促进业务发展。 协助供销社搭建培训架构、组织架构、提升销售意愿与技能 帮助供销社人员进行新增人员的面谈、筛选，提高供销社人员的增员意愿及增员技能。 三、参与供销社队伍年度、季度、月度经营计划的制定、分析、执行和评估，并提供建议，切实督导供销社团队的经营目标达成，推动供销社的业务发展。 学习计划的制定、落实、追踪，目标管理。 培训并督导供销社人员养成正确的工作模式；活动档案的正确填写与检查。 四、协助县支公司经理进行供销社关系的接洽，维护，公关，制定供销社业务发展规划，负责供销社业务的推动，方案的制订，人员的管理。 五、参与供销社队伍日常管理活动（包括出勤、早会、夕会、报表及各种业务经营分析会），检讨关键业务指标分析（KPI分析），为县公司经理做好经营管理及经营决策提供有力依据 学会会报管理、KPI数据分析，学会利用有效的会议提升工作效率。 六、参与供销社的各项业务企划方案、劳动竞赛方案等大型企划活动的策划、组织、实施、总结、评估全过程。 活动策划、组织，促进业务发展达成任务目标。。。。。。以下内容略