热烈欢迎**、**、**分公司各位领导莅临！ 大江 大湖 大** 楚风 楚韵 楚文化 2 热烈欢迎 **、**、**分公司 各位领导莅临！ **精神：敢为人先 追求卓越 **在中国经济地理位置中处于得“中”独厚的地位，位于我国中部、长江中游，简称“**”，因地处**以北，故称**。面积18.59万平方公里，2013年常住人口5800万人。现有12个直辖市、1个自治**，99个县市区。 （一）省情-人文地理 2015年，全省GDP24668.49亿元，财政收入3565.10亿元；城镇居民人均可支配收入22906元，农民人均纯收入8867元，分别比全国平均水平低4049元和29元。 财政总收入3565.10亿元，金融机构各项存款余额32902.83亿元，其中：个人存款15972.15亿元。 全年保费收入712.12亿元，其中，财产险公司实现保费收入181.86亿元，人身险公司保费收入530.27亿元。支付各类赔款及给付191.47亿元，其中，财产险公司赔款90.99亿元，人身险公司赔付100.49亿元。 （一）省情-经济概况 （二）司情-机构 现有机构1173个 省公司1个 地市级分公司13个 县级支公司101个 县级营业部12个 营销服务部1046个 经保险监管部门批准的 兼业代理机构4000余家。 6 6 2015年是以**为班长的**新班子上任的第一年，**分公司深入贯彻总公司各项战略部署，结合**实际，提出了建设“三优三强”公司的总体目标. 改革创新 夯实基础 注重效益 转型升级 三优三强 经营效益优 队伍品质优 业务结构优 竞争能力强 创新能力强 基础管理强 突出个险的核心地位，在个险发展上围绕“三创一保、价量平衡、创新突破”的总基调，坚持推进以销售队伍建设为根本、以10年期业务增长为重点、以创新驱动为依托的渠道发展模式，奋力实现个险业务价值和市场份额的双成长、业务与队伍的良性互动。 （四）2015年**个险发展情况 1月1日至6月30日，全省个险渠道2015年实现总保费 31.1亿元，其中首年期交保费7亿元，完成总公司下达预算的74.5%，同比增长36.9%；10年以上期交5.19亿元，完成总公司下达预算的87.5%，同比增长109.5%；个险首年标保4.3亿元，完成总公司下达预算77%，同比增长107%；短险完成6102万元，完成总公司下达预算的51.5%，同比增长14.8%。二季度牢牢占据全国十年期、标保发展龙头位次。 （四）2015年**个险发展情况 忽如一夜春风来 荆楚传奇撼九** 深化客户经营 创新拓展手段 -------**分公司“会员增值利益报告会”项目运作汇报 2015年7月 汇报大纲 一、项目缘起 二、项目概述 三、组织运作 四、成效收获 五、项目体会 六、后期打算 项目，缘于对客户经营的深度思考 集团公司**总裁“我们这十几年来在经营上以预算为中心，在销售上以保单为中心，在客户经营、客户服务上欠账很多”。并指出：“必须建立以客户为中心的运营模式”，这确实一针见血地点中了个险发展的要害。个险营销发展到今天，客户经营的程度和水平已经成为影响业务发展的关键要素。多年来，我们提出个险渠道经营的基本思路是“业务发展、队伍建设、基础管理和风险防范”的四位一体，现在来看，其实个险业务的发展就等于“队伍建设”+“客户经营”+“基础管理”+“风险防范”。客户经营已经成为影响个险业务发展的重要因素，如果说队伍建设体现的是个险渠道的“内功”，那么客户经营就是个险渠道的“市场功”，要重点围绕客户经营大胆创新。 全省个险名管理人员、主管、营销员前往温**银海团队进行了为期4天的客户经营学习。。。。。。。以下内容略