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优秀主管分享增员面谈谈出未来23页课件PPT

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资料大小:2471KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于山东)

类型:金牌资料
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文本描述
“谈” 出 未 来 2016年1月4日入司; 2016年二季度晋升组经理; 2016年度个人发展先锋荣誉称号; 2016年度团队发展新锐荣誉称号; 2017年三季度晋升金质高级组经理; 2017年度市公司授课贡献奖; 2017年度最佳实践贡献奖; 2017年度省公司“**好声音”优胜奖; 省公司授权三星级导师; 团队人力30人。 ** “谈” 出 未 来 我的心路历程 工作经历丰富:辛苦但收入低; 当兵、保安、服务员、餐饮、力工 外地人:生存全靠自己; 做两个全职,白天晚上都上班 希望寻求更大的发展。 网络招聘自投罗网 我的困惑 要想更大发展必须发展团队:增员是必须的 我是外地人,增员途径相对少,必须提高增 员的效率:提升增员面谈的技能势在必行。 我对增员面谈的理解 面谈是增员流程中一个相当重要的环节; 面谈的目的在于“筛选”出准增员对象; 面谈不是推销保险这份工作。 接触 动摇 导入 说明 我的做法:掌握增员面谈的标准化流程 要诀: 接触询问(激发兴趣); 收集增员的对象的背景资料(了解其性格特征); 了解目前状 况和对未来的理想(发现增员切入点)。 注意:接触问题可选三至四个,不宜过多 接触 问题: 你毕业于哪所学校? 你过去曾改过那些工作? 你现在的工作打算做到退休吗? 你下班之后还做哪些事情? 你的爱人在哪里工作? 你买过保险吗?为什么? 接触 兄弟姐妹有吗?在哪里高就?经常联系吗? 你认为保险爱你行业有前途吗?为什么? 你心中理想的收入是每月多少?每天工作多少时间? 如果有一份工作能发挥你的能力,又能实现理想的收入,你是否愿意试一试? 动摇 要诀: 紧扣增员点(前途性、快乐性、成长性); 刺激对方使其产生对现状的不满,与理想产生差距(使增员对象对你所谈的事业产生极大的兴趣)。 动摇-问题 你觉得自己的生活压力大吗? 你觉得自己付出与收入平衡吗? 你不觉得你自己也可以尝试做老板吗? 你觉得你的能力能得到充分发挥吗? 你觉得目前的收入高吗? 你觉得目前的一切可以改变吗? 你不觉得实体单位的效益越来越差吗? 你不觉得自己的梦想还没有实现吗? 你觉得这样下去,对得起亲爱的妻子,可爱的孩子吗? 你觉得实行医疗制度改革后,你所拥有的劳保够吗? 导入 要诀: 导入说明要诀(针对增员对象,随机应变); 掌控局面,诱发兴趣; 当机立断,随时说明、促成。 导入-问题 什么行业可以让你一个月赚5千、一万、甚至更多? 什么行业随时可以自己加工资,想晋升就晋升,想出国就出国? 什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通? 什么行业能过让你一朝付出,终身受益? 什么行业不需要资金,却能圆你老板梦? 什么行业就有钱又有闲? 什么行业可以让你迅速致富,你一个月交的税金能养活好几个人? 什么行业既不要太高的学历,也无须良好的背景,只要靠自己的努力就能实现自己的梦想? 什么行业有人的地方就有生意谈,保证客源充足? 什么行业没有退休年龄限制,你想干多久就干多久? 。。。。。。以下内容略