抓住你的客户 ——十指销售法 买保险首选健康险 要买就买健康无忧C1 —— 健康险“五指”销售流程 人人必须熟练掌握的销售逻辑 “五指”联想记忆 想忘都很难 4 大拇指： 顶呱呱、身体棒、 健康第1 二拇指： 第二名、亚军、 亚健康 中指： 第三、三三法则、 3种方法 无名指： 无名氏、某客户 举案例 小拇指： 最后1步、OK 促成 5 1.切入健康 2.转入亚健康 3.引入3种方法 4.举例说明 5.首次促成 热点话题切入健康—— 人这一辈子到底什么是最最重要缺一不可的？ （ 在A4纸上写： 100000000000000 …… ） 每个人的健康就像这个1，一旦倒下，后面再多0都失去了意义！ 所以我们总希望家里每一个成员都永远健康无忧! 但是：健康只是我们的权利而不是专利！ 转入“亚健康”—— 世界卫生组织公布：70%的人处于亚健康状态， 随时面临疾病的威胁，生病是迟早的事！ 而每个家庭的任何一个成员，一旦生病，尤其是重大疾病， 就会牵连整个家庭，甚至整个家族。 （交流热点话题、典型案例及健康名言，引起共鸣） 万病从口入/吃五谷生百病 30为上40为下/40岁后病找人 …… 引入三种方法—— 为应对重大疾病对幸福家庭的伤害，假设需要50万， 1、一次性放50万解决后顾之忧 2、20年不间断定期存款2.5万 3、与时俱进搞“按揭”，把全家每个人的健康风险都转嫁给保险公司，从首付第一笔保费180天后立即全权拥有50万现金（家庭保单开发） 有病看病，无病养老 据CCTV经济生活大调查结果显示，2012十大需求排行榜中，为自己和 家人选择保险的从2年前的第9位跃居第3位，仅次于家电和汽车。 举实例说明—— 他非常认同第3种方法，马上为他自己、老婆和女儿都按揭 了50万我们公司那种有病看病无病养老的健康全家福—— 其实就是每月换个地方放几千块钱，如果遇到 大事：全家每人都随时拥有50万以上急用现金 小事：全家每人都拥有住院费用（1-10万）和津贴（50-200元/天）（搭配附加险康健华贵） 无事：全家每人都至少拥有上100万的养老金（高现金价值） 我有一个客户XXX，他说他同学才34岁，上周单位体检突然查出肝癌，平时烟酒都不沾,太意外了！。。。。。。以下内容略