万一 人力大发展 遨游事业海洋 吸引增员利器： 国家政策支持发展，营业税费减免额加大 经国务院批准，自2014年10月1日起至2015年12月31日，对月营业额2万元至3万元的营业税纳税人，免征营业税。 调整前 调整后 加上城建、教育费附加、地方教育费附加，税费合计1680元！！！ 同样收入30000元，享受新政后 营业税费1680元免缴！ 2/13 吸引增员利器： 综合金融大舞台，服务客户渠道多样化 3/13 万一 基本法推崇增员发展 4/13 支持增员自身发展——高额训练津贴 高额的训练津贴 让新人赢在起跑线上！ 5/13 支持推荐人勇于发掘优秀增员——增员奖 增员奖=新人入司起12个月内新人当月实发FYC*对应比例 例：某新人14年10月入司，其推荐人仅增员奖一项将收获多少？ 若新人每月为合格人力（实发FYC 1320元），则推荐人收获增员奖1320×10%×12=1584元 若新人每月达钻（实发FYC 2500元），则推荐人收获增员奖2500×18%×12=5400元 新人好，推荐人共好 悉心辅导新人，新人产能高，推荐人自然共好 新人达钻，新人训练津贴拿得高，推荐人增员奖收获更丰厚 增员奖助力新人稳健成长的同时，推荐人共好！ 注：二次入司人员的推荐人不享受 6/13 注： 1、新主任若降级为业务员或转任行销，自降级或转任佣金月份起不再获得奖金； 2、以业务主任及以上层级入司的人员不能获得奖金； 3、之前享受过新主任政策支持的主管，降级为业务员或转任行销后再次晋升的，不再享受奖金； 4、二次入司人力不计入增员人数； 5、有效增员是指增员新人入司当月FYC≥300元； 6、获奖期间晋升到高职级时，可继续获得奖金； 新业务主任晋升（含行销转任）后的一年内，依当月本人达成FYC 及上一奖金期间有效增员人数按下表计发新主任津贴 支持主管做好增员——新主任津贴 7/13 万一 直接管理津贴=当月本组FYC×C1×C2 支持主管做好增员——直接管理津贴 团队大，增员强 主管与团队成员共好！ 8/13 组织发展是播种 增员回算是02（含）以上各职级业务人员进行个人维持考核时，所增新人自入司之日起三个月FYC和件数的20%回算给推荐人进行个人业绩维持考核，回算FYC和件数最高不超过推荐人考核标准的50% 02（含）以上职级业务员个人维持考核 仅回算给个人，不回算给小组 若增员有犹豫期退保，会扣减推荐人增员 回算的件数和佣金 重点关注 适用范围 定义 支持主管做好增员——增员回算 终有收获的喜悦 9/13 可持续发展——关注指纹采集时效 新人在入司当天采集指纹，超期未采集将解除代理人合同 不要因为超期未采集而影响人力达成 10/13 一般情况 每人季度最多可增4个FNA且累计在职FNA（指试用职级）≤6人 主任（含）以上层级所增FNA上季度平均6转≥55%，则放宽当季 配额到累计在职FNA（指试用职级）≤10人 多增情况 任何职级所增FNA最近3个月的3转＜30%且统计转正率阶段增FNA≥4人，则下季度不能新增FNA 限制情况 可持续发展之重视FNA配额 重视上岗新人的筛选和留存 可持续发展才是长久之计 11/13 万一 。。。。。。以下内容略