XX银行5G核心销售模式培训总结 整 理，转载请注明出处， 险资料下载网 目 录 培训介绍 2 资料汇总 3 后续工作 4 项目说明 目 录 项目说明 1 资料汇总 3 后续工作 4 5G核心销售/培训模式 5G销售流程 5G销售流程 服务定位 （四大支柱） 筛选技能模式 售后服务 促成与 完成手续 决策树与 产品呈现 决策树与 产品呈现 （S-A-B） 5G销售流程 服务定位 （四大支柱） 筛选技能模式 售后服务 促成与 完成手续 决策树与 产品呈现 客户开拓与转介绍 5G销售流程 筛选技能模式 促成与 完成手续 决策树与 产品呈现 5G销售流程 服务定位 （四大支柱） 售后服务 客户开拓与转介绍 决策树与 产品呈现 （S-A-B） 5G销售流程 服务定位 （四大支柱） 筛选技能模式 售后服务 促成与 完成手续 决策树与 产品呈现 客户开拓与转介绍 5G销售流程 5G销售流程 服务定位 （四大支柱） 筛选技能模式 售后服务 促成与 完成手续 决策树与 产品呈现 客户开拓与转介绍 5G销售流程 5G销售流程 服务定位 （四大支柱） 筛选技能模式 售后服务 促成与 完成手续 决策树与 产品呈现 客户开拓与转介绍 5G销售流程 服务定位 （四大支柱） 客户开拓与转介绍 5G销售流程 提升5G销售流程 – 培训效能 小组讨论 – 话术范例 客户风险偏好 （链接语） 客户的兴趣点 （链接语） 了解客户基本信息 （链接语） 讨论时间：15分钟 推选一名小组成员与大家分享 分享时间：5分钟 5G销售流程－客户的兴趣点、了解客户基本信息 5G销售流程－服务定位 1、完成《**银行个人客户风险测试评估问卷》 2、 “链接”客户的兴趣点 3、了解客户基本信息 整 理，转载请注明出处， 险资料下载网 。。。。。。以下内容略