新人从业发布会 借力、使力、签单
何为新人从业发布会？
公司搭台、个人唱戏
集体促成的力量
可以请进来、也可以走出去
经理、主管、主持人、主讲人、伙伴 －－－我的地盘,听我的！
新人从业发布会优势：
树立个人品牌、增强诚信度；
建立联结客户关系网络的天赐良机；
个人对公司资源的最大化享用；
收入大增；
公司奖励迅速达标；
长期效应；
在亲友、邻里、同事中的个人威信提升；
提高工作效率；
增强团队士气，提升凝聚力 －－－它是一种多赢！
一、会前具体操作
1、个人资料的充分准备
从业简历—可以配合展示：获奖经历、荣誉证书、获奖照片、旅游照片、家人照片等，目的：突出伙伴热爱生活、热爱寿险工作，同时树立个人品牌、建立良好的个人形象，赢得亲朋好友的赞誉。
客户邀约的注意事项
（1）客户并非越多越好
客户在20-30人左右非常便于操作，人力、物力、财力的作用发挥，实际收效都比较好，便于现场交流。要有质有量，质是业绩保证，量是气氛的保证。
（2）转介绍初次见面的客户不宜过多
很多转介绍的客户都不认识主办人，这样现场不容易交流，难以进行促成签单
（3）邀请客户最好来自不同的单位
同一个单位的客户邀请较多容易造成“架住了”的情况，互相观望影响
（4）大客户要事前专人接洽
对经济条件较好、签单可能性较大的客户，会前可邀请公司领导（如部经理、主任等）出面接触，这样较高平台的接洽会使大客户感到备受重视的愉快感觉；同时在从业发布会上安排人员（最好是事前接洽的领导）专人接待，签单率和签单保费都会很高。
3、会前邀约时与客户事前沟通内容
（1）为感谢从业以来各位朋友对我的支持与厚爱，特举办本场从业发布会，您是我最尊敬的好朋友,所以专程邀请您参加。
注意事项：突出发布会对业务伙伴的重要性，客户到场的重要性，请客户一定要到场。
（2）公司协办此次专场，发布会提供最新资讯，保障、住院、养老以及中长期投资非常受客户欢迎，有多种综合保障计划推出。
注意事项：事前一定要说到现场会进行产品介绍，不能与朋友只说宴请答谢的事，否则朋友事前没有心理准备，现场交流环节会引起朋友的反感。
（3）启发亲朋好友的同理心。向朋友表明这件事是我人生的大事，这件事能否成功举办我的压力也很大，取得朋友的情感支持。
邀请客户的步奏（3次邀约）
第一步：新人初次上门邀请（第1次邀约）
第二步：主管电话确认参会（第2次邀约）
第三步：新人2—3天前上门送请柬（第3次邀约）
第四步：电话确认后短信提示
第五步：会议当天短信提示
第六步：部分重要客户由本人或协助人当天上门邀请参加会议
4、客户代表发言的准备
（1）人员的选择
A、一名客户发言可以首选对业务员及产品都较认同的优质准客户（有钱有意识），此种人员一旦答应发言签单率极高；或者是有较高社会地位的知名人士。。。。。。以下内容略