连续1500新活的养成 从15年开始推动新人1500活动率起，**新活逐年提升，16年已经稳定在50%以上的平台。但仍需要在两个方面继续努力。 一是月均新人1500活动率距55%的目标还略有差异，与系统优秀机构差距更大。报告通过分析1-4月1500新活人员的司龄、架构、入钻、险种、交单时间分布特点等，找出推动的重点人群，以及可带来增量的主力人群。 二是**新人1500活动率平台尚不稳定，入围的新人波动大，沉淀不足，需要引导新人养成持续入围的习惯。报告通过对比“1-4月连续4个月1500新活人力”和“4月达成1500新活、但1-3月非连续1500新活人力”两类人群的指标差异，找出推动新人持续达标的关键点和影响因素。 报告同时分析了各三级机构的特点和差异。 节奏： 16年1-5月均值来看，1日预收1500新活率14%，进度26%；10日新活24%，进度45% 。 参考系统优秀机构数据，如果**全月承保1500新活目标为65%，需要1500新活节奏为：1日预收25%、10日预收35%、20日预收45%、25日预收55%、30日(31日)预收68% 。 重点人群圈定： 入司前4个月和后3个月，有架构，曾经入过钻的新人1500活动率较高。 入司1-3月，无架构，未曾入过钻的人员是主力军，也是决定整体1500新活水平的关键。 4月有近1/3人员的首单交单时间在26日之后，1日交单比例不足20%。 4月有46%的1500新活人员销售了**福，三X次之，“意外伤害13”的活动率也达到了14.5%。 推动新人月月新活，重习惯养成： 1-4月每月均达成1500新活的人数为1831，占比11.2%；仅有1个月达成的新人5078人，占比31%。 连续新活人员产能接近8000元，比非连续新活人员高30%，其中人均件数高24%，件均FYP高11%。 新人险种的选择只会影响是否单月1500活动，对连续1500活动帮助不大。 连续新活人员开单节奏明显前置。 连续新活养成的关键在于第一单的开单时间，首日开单率高达31%， 10日前开单率近50%。 连续新活占比高的团队出勤率高，主管个人多为绩优。 推动建议：包括各类重点人群的新活目标、推动节奏、新人连续1500活动养成等方面的建议。 **1500新活走势图 从15年开始推动新人1500活动率起，**新活逐年提升，16年已经稳定在50%以上的平台，并继续向55%的目标值努力。 系统排名从13年的第42名跃居至16年的第10名。 1500新活推动节奏 考察系统4月数据，以新人有效活动率数据代替1500新活数据做分析。全月承保新人有效活动率较高，且节奏靠前的二级机构如下： 参考以上优秀机构，如果**全月承保1500新活目标为65%，则需要1500新活节奏为：1日预收25%、10日预收35%、20日预收45%、25日预收55%、30日(31日)预收68%。 从16年1-5月均值来看，1日预收1500新活率14%，进度26%；10日预收1500新活率24%，进度45%。约从15日左右起，1500新活进度开始慢于时间进度。 **节奏（新人1500活动率） 系统优秀机构节奏（新人有效活动率）。。。。。。以下内容略