活动量与收入的关系 万一 目录 专业 活力 创造 课程主要内容 万一 Step Ⅰ 专业 活力 创造 决定收入的因素（1/6) 收入=活动量 ╳(专业知识+技巧) 4 Step Ⅰ 专业 活力 创造 决定收入的因素（2/6) 一、所寻找的准客户数量 Step Ⅰ 专业 活力 创造 决定收入的因素（3/6) 二、拜访准客户的次数 Step Ⅰ 专业 活力 创造 决定收入的因素（4/6） 三、向客户提出成交次数的多少 Step Ⅰ 专业 活力 创造 决定收入的因素（5/6) 四、战胜客户拒绝的次数 Step Ⅰ 专业 活力 创造 决定收入的因素（6/6) 五、拥有老客户的数量 目录 专业 活力 创造 课程主要内容 Step Ⅰ 专业 活力 创造 活动量与佣金收入的换算（1/2) 拜访的客户数量 愿意谈保险的人的数量 提供保险计划书的数量 成交的保单件数 成交的保费金额 佣金收入 Step Ⅰ 专业 活力 创造 活动量与佣金收入的换算（2/2） Step Ⅰ 专业 活力 创造 大纲 课堂练习 3 ü 13 Step Ⅰ 专业 活力 创造 课堂练习 月总访客户量＝日平均拜访量×本月天数 愿谈保险的客户数量＝月总访客户量×50% 提供保险计划书的客户量＝愿谈保险客户量×35% 成交的保单件数＝提供保险计划书的客户量×35% 成交的保费金额＝成交保单件数×6000元 月佣金收入＝成交的保费金额×平均佣金比例（20%） 将收入目标换算成行动目标！ 活动管理工具分类——表报管理 万一 订立月度收入目标，同时结合自己的历史件均保费及签单率，确定本月需要经营的客户数、需完成的保单件数、保费及周进度 目标订立和转化 Step Ⅰ 专业 活力 创造 课堂练习 月总访客户量＝日平均拜访量×本月天数 愿谈保险的客户数量＝月总访客户量×50% 提供保险计划书的客户量＝愿谈保险客户量×35% 成交的保单件数＝提供保险计划书的客户量×35% 成交的保费金额＝成交保单件数×6000元 月佣金收入＝成交的保费金额×平均佣金比例（20%） 举例说明 1、由平均每月财务支出，算出年支出总额； 2、由平均每月储蓄投资，算出年储蓄投资总额； 3、平均每月收入=平均月支出+ 平均月储蓄额; 如：每月收入=2000元+4000元=6000元； 如果平均佣金率为20%，则每月业绩： 6000元÷20%=30000元。 若件均保费6000元，则每月需成交保单件数： 30000元÷6000元/件= 5 件；。。。。。。以下内容略