建立链条 形成合力打通标建落地最后一公里 C 1 2 3 个险渠道组织架构概述 个险渠道岗组有效联动 个险渠道岗组联动要点 第一部分 个险渠道组织架构概述 PART 01 01 3大平台 （前指） 3位一体 （参谋） 对三大平台、三位一体（包括基层公司）直接给予综合支持和保障 1（保障） 一、个险渠道组织架构设置 4 个险渠道组织架构图 经 理 室 经 理 室 经 理 室 销售 人力 发展 部 销售 支持 部 销售 运营 管理 部 城区 发展 部 两乡 发展 部 收展 发展 部 营销 人员 管理 部 个险 综合 管理 部 人力 发展 岗 销售 支持 岗 销售 运营 管理 岗 城区 发展 岗 两乡 发展 岗 收展 发展 岗 营销 人员 管理 岗 个险 综合 管理 岗 人力 发展 岗 销售 支持 岗 销售 运营 管理 岗 城区 发展 岗 两乡 发展 岗 收展 发展 岗 营销 人员 管理 岗 个险 综合 管理 岗 纵向到底 横向到边 三位一体 三大平台 大综合 省 市 县 二、个险渠道组织架构建设目的 6 渠道组织架构体系包括：岗位设置、人员配备、职责定位、运作模式、绩效考核、薪酬激励等系列内容；去行政化。 架构体系 内勤 外勤 市场化 市场化 内勤督导 外勤主导 三、个险渠道组织架构主要内容 7 渠道组织架构建设 职场标准化建设 发挥内外勤各自优势，保证团队方向不偏 对于多数公司而言，内勤主导已不可能，单纯的外勤主导也不现实（专业极强的外勤主管可遇不可求），必须发挥内勤、外勤两个力量的积极性、实现内外联动，才能避免转型升级中的大振荡； 内勤队伍行政的力量是我公司的一大优势，在转型升级的现阶段必须保持和发挥这一优势，由内勤督导带动外勤成长，保证公司的核心经营诉求有效传导； 外勤主导、“自主经营”不是“自由经营”，内勤岗位必须进行必要的指导、纠偏； 岗位建设和职场标建解决了内外勤归位问题（即知道该做什么）：内勤督导，外勤主导； 最后一公里是什么？ 知道了 怎么做 做了吗 做到位了吗 岗位 日常 岗位职责细化 功能组职责细化 日周月工作模式 效率指标 结果如何 效能指标 岗位日常工作 直接进入最后一公里 打通岗位工作与标建职场的最后一公里 ⅹ ⅹ 标建执行落地中较为突出的困惑问题 关键问题：岗位与职场功能组没能有效对接、形成合力；外勤主导与内勤督导没能有效形成 强调团队自主经营、功能组自主运作后，内勤岗位不知道该做什么了…… 职场功能组建立起来了，职场经理没事了，功能组都是公司的了…… 各干各事：主管干主管的，公司急公司的；功能组忙功能组的，内勤忙内勤的…… 公司推进标建工作了、功能组建立了，内勤岗位更忙了，直接抓功能组了…… 职场功能组建立起来了，市公司某几个岗位忙起来了，营业单位不知道做什么…… 提倡外勤主导、自主经营后，团队无法有效承接公司经营目标，功能组成效不明显…… 在实战中促进内、外勤共同成长 岗位人员新、技能不足，难以有效督导； 主管技能不足，能力提升慢，难以主导职场经营 倒逼岗位人员成长 将功能组运作成效与岗位人员工作关联，倒逼其对条线工作落地负责；以功能组工作需求倒逼岗位人员学习和履职 在实践中培养人才 岗位人员时刻关注、思考功能组的需求，参与和督导功能组的日常运作，贴近战斗一线成长最快； 有助于建立内外勤共同学习、成长平台 工作模式联动、常态化的辅导培训机制建立将有助于内外勤共同的学习、共同成长 标建推进中的突出难点： 建立岗位对接功能的工作模式更有利于人才培养。。。。。。以下内容略