目标市场增员训练 ——增员金融同业 2 课程大纲 如何增员金融同业 训练通关 1 2 金融同业—收入、发展最好的群体之一 3 有这样一群人， 他们常年与金融打交道，可以驰骋平安综合金融平台； 有这样一群人， 他们拥有优质客户资源，可以在平安实现资源完美整合； 有这样一群人， 外表光鲜亮丽，内里各种心酸苦楚 有这样一群人， 他们可能努力一辈子，但却无缘晋升发展！ 他们是——金融同业！ 增员5步法 4 你眼中的金融从业人员？ 步骤1：收集资料，引发不满 —金融从业者 5 理想很丰满，现实很骨感！ 真实的金融从业者 是怎么样的？ 步骤1：收集资料，引发不满 —金融从业者 现实确是 这样的！ 步骤1：收集资料，引发不满 —金融从业者 步骤1：收集资料，引发不满 —金融从业者 数据显示：每天工作超过12小时， 43.7%人员周工作55-60小时； 数据显示：90%的金融从业人员存在肠胃疾病，用餐不规律，应酬多，肠胃超负荷运作！ 数据来源：北京晚报 步骤1：收集资料，引发不满 —金融从业者收入差距悬殊 普通员工与领导层收入相差 80倍！ 新浪财经显示： 金融从业者“贫富”差距惊人，银行间个人收入差距高达50% 16家上市股份制商业银行中行长收入以869万元和579万元分列行长和副行长薪酬第一。其他各银行行长收入均超百万年薪！ 普通员工仅有4000-5000元，年薪6万左右！ 数据来源：新浪财经 步骤1：收集资料，引发不满 —他们的心声 入司前是一名银行职员，在柜台十几年日复一日的工作，收入不高以及论资排辈的晋升规则，都让自己觉得这里没什么发展前景。而平安这个平台确实有付出就有收获，自己毅然决定加入平安！ 入司前是一名银行职员，也自己经营过民营企业，但都让自己觉得出路有限，没有发展空间。 在平安，由于之前银行工作积累了很多对理财有所认同的缘故客户，所以在销售上取得不错业绩；自己成长的同时也吸引了一大批志同道合的朋友一同创业，组织发展越走越顺。 步骤1：收集资料，引发不满 —金融从业者 1 2 3 4 工作压力大 时常加班 晋升无空间 行业潜规则，风险大 工作要求高 要求细致，出错成本大 金融同业的 无奈 累觉不爱，想跳槽 12 步骤2：指出共性，降低压力 金融同业与保险行业的共性： 步骤3：展示优势，分析担忧 1、工作自由，时间宽松 （金融同业虽说朝九晚五白领工作，现实确实面对数字，加班很是正常！换行业的话肯定想要更加轻松的） 2、收入水平高，和付出成正比 （金融从业者表面看收入很高，实际确实撑死胆大的饿死胆小的，赌博性质，没有高收益将被淘汰！） 3、职涯发展容易，成长空间大 （一家银行或者一个证券公司，领导只有一个，发展太难；入行很少有人指导，成长受限） 金融同业所期望的工作 步骤3：展示优势，分析担忧 展示优势 优势1：时间宽松，工作模式自由 因为您之前的行业非常辛苦，您肯定想换一份工作压力小，时间自由支配的工作。平安的工作时间就完全符合您的要求，上午两个多小时的上班学习时间，下午和晚上完全由您自己决定，并且周末双休，法定节假日都是放假，您以后还可以和家人一起享受快乐的周末休闲时光。 优势3：先进培训机制，晋升畅通无阻 相信您在金融行业工作一定听过“最好的培训在平安”，入司之后你可以通过系统的培训学习保险理财、团队管理等知识，帮助你全面成长。从入司到晋升当主管、经理，公司全程提供免费培训，帮助你迅速适应并且在这个行业获得成功！ 在平安，晋升没有名额限制，只要你达成条件就行，公司也鼓励晋升文化，帮助你实现事业梦想！ 优势2：产品线丰富，收入成长空间大 在收入成长方面，在平安，一份工作，十份收入。只要你用心努力，新人年薪10万是起步，并且你的收入一定会随着时间快速增长！不需要你为了利益拼命打拼，但一定会给你合理的回报。。。。。。。以下内容略