F银行大连分行近年来业务重点逐渐由对公业务向个人业务转化，而个人业务的发 展重点就是优化全行存款结构、降低存款成本，大力发展个人储蓄存款业务，虽然近年 来个人储蓄存款营销业务调整，不断推陈出新各类储蓄存款产品，但是营销策略依然比 较落后，与其他同层级的城市商业银行相比有一定的差距，建立一套行之有效的储蓄存 款营销策略是F银行大连分行迫切需要解决的问题。对F银行大连分行储蓄存款产品营 销工作如何优化及完善进行了深入的探讨和分析，并提出了下一步的营销方向。 论文首先提出了F银行大连分行个人储蓄存款业务面临的增长乏力的现象，并以市 场营销、银行业相关理论及研究成果作为支撑，使用PEST模型等工具，分析F银行大 连分行外部宏观环境。然后，从F银行大连分行内部存款产品的营销现状切入，结合产 品销售情况及现有客户情况等真实数据，分析F银行大连分行面临的营销问题，以问题 为导向，运用STP策略，帮助F银行大连分行做出了有效的市场决策，对F银行大连分 行进行市场细分，完善市场定位，并选择目标市场。最后，运用4P营销组合理论，从 产品、价格、渠道、促销四个方面，结合客户需求，为F银行大连分行制定了营销策略 方案，同时，提出了配套保障措施。 本文的研究工作是基于实际的工作经验和理论分析，研究成果建立在F银行大连分 行内部调研数据分析的基础上，对于促进和提升F银行大连分行储蓄存款的营销工作及 营销业绩有着积极作用，同时对同层级的城市商业银行储蓄存款营销工作有一定的借鉴 意义和价值。。。。。。。以下内容略