文本描述
技能辅导-面谈技能辅导
(新人系列)
小陈通过自己的努力并在王主管帮助下顺利达成转正条件,成为一名业务主任,面对眼前的工作小陈却不知道如何开展,对未来发展无所适从。这天,王主管跟小陈在办公室聊起了工作。 【王主管】你最近气色不错啊?又是新一季度开始,为了让你在工作和生活上能够更上一层楼,我们一起来总结一下上阶段情况吧? 你先讲讲你个人的成长和收获吧,看看过去这段时间,收获了哪些?
【小陈】呵呵,王主管,真的谢谢您在工作上给我的帮助,我能成功签单转正,也非常感谢公司给我这么好的学习机会,通过二个月的营内学习我的成长非常快,我希望也能像您一样成功!但是眼前我不知道怎么做,今天能向您请教太好了! 【王主管】小陈,刚刚听了你自己对现阶段的分析评价,觉得你是一个积极向上、勇于提升自我的人。给你帮助都是我们应该做的,看着你们能在这好好干是我们最大的心愿。那你目前有什么工作计划呢?有什么想要实现的愿望吗?
【小陈】嘿嘿,我想像您一样,什么时候我也能月薪过万就好了!
【王主管】小陈,你多幸运呀。目前保险行业处在快速发展期,有非常好的发展前景。现在像你这么有上进心的年轻人真的太难的了!只要你不断坚持、相信公司、听话照做一定会取得成功的。年薪十万没问题。
【小陈】王主管,你放心!我一定会努力的。 【王主管】现在我就把我的赚钱秘诀交给你。作为一名新人,收入主要包含以下几项,一起来看:
(一)月月有单 稳拿“双佣”
1、佣金
【王主管】小陈在这里只要你月月有单就能稳拿“双佣”。
初年度佣金(简称FYC):就是我们常说的销售一张保单,代理人第一年拿的佣金。公司有很多的险种,不同的险种和缴费年限,首佣都不一样,平均在30%左右。
以下要讲的收入项目一般都是以首佣(FYC)作为计算基础的。
我们每月为三口之家提供每人2000元的国寿康宁终身重大疾病寿险的家庭健康保障
新单佣金(FYC): 2000×3×35%=2100元
一年新单佣金合计:2100×12=25200元
第二到第二十年,客户正常续保,可以每年获得相应的续期佣金收入,更重要的是佣金制的收入分配机制在是鼓励收入上不封顶!我们的收入就像滚雪球一样,从业时间越长的人,整体收入越多!
续期佣金=续年度保费×(续佣)
坚持做一年后: 第二年的续佣 6000×18%×12=12960元 ,第三年至第五年的续佣 6000×10%×12×3=21600元
1、新人津贴
从新人签订代理合同当月起的12个月内,每月按其当月FYC计发新人津贴。 营销员解约后重新签约者不享受新人津贴。签约时非业务员职级人员不享受新人津贴。
按照新人的年龄和学历,新人津贴分为新秀版、新锐版和新锐加强版三种类型新人津贴。 我们每月2100元FYC ,我们可享受新锐加强版新人津贴19500元,则新人津贴为:
1-3个月:2000×3=6000元
4-6个月:1700×3=5100元
7-9个月:1400×6=8400元
合计:19500元。。。。。。以下内容略