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保险市场营销实战训练4户外获客活动介绍24页PPT

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资料大小:1596KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
“走出去、请进来” 思则变、变则通。 信心比黄金更重要!解决了客户积累的问题,就解决了伙伴们销售信心的问题。强大的销售信心,带来的不仅仅是绩效的提升,更有团队凝聚力和战斗力! 前 言 2 目录 1 2 3 数据呈现 户外获客活动介绍 户外获客活动感悟 3 目录 Part 01 户外获客活动数据呈现 4 数据呈现 **中支户外活动数据呈现 5 2015年累计召开292场,平均每月超过58场,累计邀约客户7715人,人均客户量96人! 2016年4—5月,召开30场,平均到会客户85人,共计2556人。 **中支户外活动数据呈现 **本级自2015年后业绩、人力、标团、凤凰等各项数据指标呈跨越式增长! **中支同比业绩数据呈现 目录 Part 02 户外获客活动介绍 户外获客活动介绍 10 第一,高度重视 第二,目标明确 第三,思想统一 【会前篇】 “走出去 请进来”——户外获客活动介绍 会前篇三要素: 1、高度重视:总经理室牵头、个险内勤、总监、分区经理层级参会 2、目标明确:以户外活动的方式获取客户的利弊 1)优势:客户易邀约、面谈时间长、沟通无压力、追踪有抓手。 2)劣势:无操作经验、伙伴们持观望态度、如何确保客户的邀约量? 3、思想统一:确定首场运作模式、参与关键人员、确保首场户外活动操作成功。 “走出去 请进来”——户外获客活动介绍 关键点: 1、内外勤思想统一,尤其是在外勤团队长层面达成统一; 2、团队长带头作用,首场操作团队长必须牵头,有自主经营意识,舍得投入(总监兜底,分区经理每人/50元); 3、主管参与观摩首场活动,不分摊费用,但需邀约客户参加(老客户、转介绍客户、新客户) 4、首场户外活动,参与组织人员最高配! “走出去 请进来”——户外获客活动介绍 户外活动专用车: 是由**中支吴鹏总监出资购买,业务团队公用时,负责油费即可。 会中篇: 第一,保底起开 第二,精细运作 第三,多次促成 “走出去 请进来”——户外获客活动介绍 会中严流程、多促成: 1、确保客户量,保底起开 每场以50人保底,公司提供物品支持;安排车辆,伙伴陪同客户到场 2、严谨周密、外松内紧 首场操作班底最高配(主持、主讲、促成团队等) 组织人员严格分工、细分功能组,流程中多次唱单,营造氛围(游戏) 量身定做计划书、签单奖、名额炒作等,埋下追踪借口,便于后期追踪 3、自由沟通、多次促成 在娱乐活动中沟通、时间充裕,促成灵活 “走出去 请进来”——户外获客活动介绍 关键点: 1、确保客户量,陪同到场 2、现场氛围营造、流程中多次创造促成机会 3、业务伙伴要充分把握自由沟通时间 “走出去 请进来”——户外获客活动介绍 “走出去 请进来”——户外获客活动介绍 首场户外活动案例: 形式:宰羊祭祀 邀约客户:120余人 现场签单:70多万,后期追踪收回40多万。。。。。。以下内容略