微店学平险助推获客 个续团互动创造共赢 01 销售微店学平险的好处 contents 02 微店学平险销售的方法 03 微店学平险产品回顾 1 PART ONE 销售微店学平险的好处 3 帮助新人留存 稳定队伍架构 有效增员 强化团队架构 日常活动量管理 拜访量决定保费量 02 03 1、营业区、部、组销售学平险的好处 01 01 02 03 2、业务员销售学平险的好处 积累客户 增加收入 实现成长 5 2 PART ONE 微店学平险销售的方法 6 02 发现、反馈 收集业务信息 04 设计方案 沟通、谈判 01 梳理人脉 客户资源 03 启发客户需求 评估业务可行性 05 促成签单 1、批量销售法 目标客户：大、中、小学、幼儿园、课外辅导班、特长培训班、托管中心 开拓方法：资源共享，寻找关键人 开拓流程： 1、批量销售法 寻找关键人： 你的社交圈是否有同学、朋友在 教育局、学校担任要职？孩子的班主 任？ 是否有朋友的朋友是培训机构的 负责人？是否有亲戚的亲戚正在办托 管班？幼儿园？ 计财处 教务处 校长 招生办 院 办 党委书记 学公处 学平险决策人 找准核心人物，事半功倍！ 8 1、批量销售法 案例分享： 1、新华新华经理通过朋友介绍认识了溆浦新华暑假培训学校负责人，培训学校 现有150人，后续还将招生约60人。之前该培训学校一直与平安在合作，经过反复沟 通、对比产品，培训班负责人认可新华经理的朋务，接受了公司的产品，决定将培 训学校所有学员的学平险全部交给新华经理负责，7月已通过微店承保121件。 2、新华新华经理通过朋友介绍认识了新华新华托管中心负责人，一举签单27人， 且获得托管负责人转介绍迚入培训机构群，认识了更多托管条线的负责人，为9月仹 开学学平险业务的开拓奠定了基础！ 9 2、缘故推广法 目标客户：自己、亲朋好友、公司同事、邻居、同学、朋友圈好友、家长群 推广工具：微信群、微信朋友圈 推广方法：众人拾柴火焰高 具体步骤： 1、公司内外勤员工统一行动，创造市场影响力； 2、每天中午12点左右每人发不少于10个微信群， 一次朋友圈； 3、每人连续发不少于3天。 2、缘故推广法 案例说明： 每个机构内、外勤员工不少于1000人，每个人的微信好友近500人，未添加 成为好友却在同一个微信群的朋友不少200人，同时向微信群、朋友圈推送学平险 相关信息，引起1%有需求人员的关注与购买。 同时，还可以发动身边的亲朋好友帮忙转发，推广学平险，获得更多的客户。 公式 = 1000人 * （500+200）* 1% = 7000仹 11 分公司新华总亲自向微信中的亲朋友好友推送学平险链 接，夏总的爱人在给自家宝贝购买学平险后，同时还向自己 多个微信群推送学平险链接及微店体验感受！ 2、缘故推广法 微信群话术： 各位亲： 感觉给一宝贝们买学平险在这里面非常简 单方便，我刚给儿子买了一仹，我不是卖保险 纯属友情推荐！ 各位亲： 公司刚刚新上线了一款非常棒的学平险产 品，操作简单、价格便宜、保单全面，重要的 是此保障与学校购买的保障不冲突，给宝贝多 一仹关心多一重守护！有需求可电话联系张某 某，电话号码：138123456。。。。。。以下内容略