顶薪助推器 课程目标 通过本课程的学习，清晰国寿企业家之路和基本法中增员利益，实现增员利益最大化。 课程大纲 国寿企业家成长之路 基本法的盈利模式-增员 1 2 一个梦想 两个支点 围绕价值追求建立的 ——国寿企业家的梦想 围绕成长建立的盈利能力 ——成长之路 围绕盈利建立的价值模型 ——顶薪之路 国寿企业家成长之路 只要不晋升就一直在营，定期回训 初管营营员晋升需要1+3 店长做大直辖需要 基本法考核 需要 组织发展的发动机、蓄水池 扬帆营结营后进入初管营 招募到的伙伴进入扬帆营 1+3 目标 晋升店长 公司支援系统：组织发展三个轮子 1+7 晋升加油站 课程大纲 国寿企业家成长之路 基本法的盈利模式-增员 1 2 为什么要讲基本法 营销员的宪法 基本法的重要 地位：营销队伍存在和发展的核心 作用：营销队伍存在和发展的原动力 实现利益最大化 三项工作十七项待遇 三项工作之一：增员 增员带来的收入： 1 潜力新人奖：1800元； 2 推荐新人奖：前6个月10%，后六个月6%； 3 伯乐奖：1000元； 4 直辖组津贴：组最高19%，处最高24%； 5 绩优组经理奖：最高1000元，新晋组综合举绩3人奖300元； 增员：是对个人成长空间的拓宽！ 利益说明 1 潜力新人奖 推荐新人奖 新人签订代理合同的第1-6个月，每月按该新人当月FYC的10%，向其直接推荐人计发推荐新人奖；新人签订代理合同的第7-12个月，每月按该新人当月FYC的6%，向其直接推荐人计发推荐新人奖。 伯 乐 奖 若新人签订代理合同后第7-12个月的个人累计FYC达到4800元，且最近一次考核达到业务主任职级维持条件(或当前职级高于业务主任)，则在第13个月向其直接推荐人发放1000元的伯乐奖。 利益说明 2 直 辖 组 津 贴 绩 优 组经理奖 增员收益计算 1 郝晋升组经理，其直辖组共有组员8人，每人每月FYC2000元，全年可获得多少管理收益？ 直辖组津贴：2000*8*14%*12=26880元 绩优组经理奖：500*12=6000元 管理收益合计：32880元 增员收益计算 2 郝晋升组经理，原直辖组共有8人，每人每月FYC2000元，一月份新增4名新人，同样每人每月FYC2000元，一年下来，郝晋升主管管理收益加上增员利益累计是多少？ 直辖组津贴：2000*12*14%*12=40320元 绩优组经理奖：1000X12=12000元 推荐新人奖=2000*10%*4*6+2000*6%*4*6=7680元 伯乐奖：1000X4=4000元 合计： 64000元 算增员收益（组经理） 直辖组津贴：40320元 如果主管品质获得1.2的系数奖励：40320X1.2=48384 绩优组经理奖：12000元 推荐新人奖=7680元 伯乐奖：4000元 强渠扩塘金冠奖：一个季度4000X4=16000 星级主管：一个季度600X4=2400元 个人增员：1000X3=3000元 如果是职场经理最低再加1600X4=6400元 个人佣金：2000X12=24000元 合计： 123864元 ★还有★ 每月3.5%养老金奖励、意外医疗、企划奖励、旅游…。。。。。。以下内容略