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MBA毕业论文_于胜任力模型的日照振邦药业销售人员绩效考核体系研究PDF

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更新时间:2021/12/11(发布于山东)

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文本描述
i 表清单ii 变量注释表IV 1¥论1 1.1研究背景及意义1 1.2国内外研究综述3 1.3研究内容与方法6 1.4研究思路与路线8 1.5研宄创新9 2相关理论基础10 2.1Biltl10 2.2胜任力模型12 2.3绩效考核15 3日照振邦药业销售人员绩效考核现状分析17 3.1日照振邦药业企业现状17 3.2曰照振邦药业销售人员绩效考核现状19 4日照振邦药业销售人员胜任力模型构建22 4.1胜任力要素的提取22 4.2胜任力模型的初建32 4.3胜任力模型的验证34 4-4胜任力模型的确定39 5基于胜任力的振邦药业销售人员绩效考核体系建立应用研究41 5.1振邦药业销售人员绩效考核体系设计原则41 5.2振邦药业销售人员绩效考核指标体系的构建42 5.3振邦药业销售人员绩效考核方法的选择50 5.4基于胜任力模型的振邦药业销售人员绩效考核体系应用研究51 6结论与展望55 6.1研究结论55 6.2未来展望55 参考文献 附录1 附录2 作者简历 致谢 学位论文数据集 Contents ListofFiguresI ListofTablesII ListofVariablesV 1Introduction1 1.1Researchbackgroundandsignificance1 1.2Researchsummaryathomeandabroad3 1.3Researchcontentsandmethods6 1.4Researchrouteandtechnologyroadmap8 1.5Researchinnovation9 2Correlativetheoreticalbasis10 2.1Competency10 2.2Competencymodel12 2.3Performanceappraisal15 3AnalysisonthecurrentsituationofperformanceappraisalofsalespersonnelinRizhao ZhenbangPharmaceuticalCo.,Ltd17 3.1CurrentsituationofRizhaoZhenbangPharmaceuticalCo.,Ltd17 3.2CurrentsituationofperformanceappraisalsystemofsalespersonnelinRizhao ZhenbangPharmaceuticalCo.,Ltd19 4ConstructionofcompetencymodelforsalespersonnelinRizhaoZhenbang PharmaceuticalCoMLtd22 4.1Extractionofcompetencyelements22 4.2Initialconstructionofcompetencymodel32 4.3Validationofcompetencymodel34 4.4Constructionofcompetencymodel39 5Researchontheestablishmentandapplicationofperformanceappraisalsystemfor salespersonnelinZhenbangPharmaceuticalbasedon competency41 5.1DesignprinciplesofperformanceappraisalsystemforsalespersonnelinZhenbang Pharmaceutical41 5.2ConstructionofperformanceappraisalindexsystemforsalespersonnelinZhenbang Pharmaceutical42 5.3SelectionofperformanceappraisalmethodsforsalespersonnelinZhenbang Pharmaceutical50 5.4ApplicationresearchontheperformanceappraisalofsalesmenininZhenbang Pharmaceuticalbasedoncompetencymodel51 6ConclusionandProspect55 6.1Conclusionoftheresearch55 6.2Futureprospect55 References Appendix1 Appendix2 Author’sResume Acknowledgements ThesisDataCollection 图清单 图序号图名称页码 图1.12014——2018年中国零售药店数量情况1 Fig.1.1NumberofretailpharmaciesinChinain2014-20181 图1.2技术路线图8 Fig.1.2Technologyroadmap¥ 图2.1冰山模型13 Fig.2.1Icebergmodel13 图2.2洋葱模型13 Fig.2.2Onionmodel13 图3.1日照振邦药业组织架构图17 Fig.3.2OrganizationchartofRizhaoZhenbangPharmaceuticalCo.,Ltd17 图3.2日照振邦药业销售人员构成情况18 CompositionofsalespersonnelinRizhaoZhenbangPharmaceuticalCo.,r12.3.2 18 Ltd 图4.1日照振邦药业销售人员胜任力模型40 「 CompetencymodelofsalespersonnelinRizhaoZhenbang 奶 PharmaceuticalCo.,Ltd 图5.1曰照振邦药业销售人员绩效考核胜任力指标层次结构图43_ Performanceappraisalcompetencyindexhierarchicalchartofsales 43 personnelinRizhaoZhenbangPharmaceuticalCoMLtd| 表清单 表序号丨表名称|页码 表2.1胜任力词典模型14 Table2.1Competencydictionarymodel14^^ 销售人员通用胜任力观点22 Table4.1Generalcompetenciesofsalespersonnel22 表4.2医药行业从业人员胜任力观点23 Table4.2Competenciesofemployeesinpharmaceuticalindustry23 表4.3经文献研究得出的胜任力要素24 Table4.3Competencyelementsfromliteratureresearch24 I 表序号表名称页码 表4.4门店负责人岗位说明书24_ Table4.4Positiondescriptionofstoremanager24 表4.5质量负责人岗位说明书25 Table4.5Positiondescriptionofqualitydirector25 表4.6营业员岗位说明书26 Table4.6Positiondescriptionofsalesperson26 表4.7经岗位分析得出的胜任力要素27 Table4.7Competencyelementsfromjobanalysis27 表4.8门店负责人访谈记录27 Table4.8Interviewrecordofstoremanager27 表4.9质量负责访谈记录29 Table4.9Interviewrecordofqualitydirector29 表4.10营业员访谈记录30 Table4.10Interviewrecordofsalesperson30 表4.11经行为事件访谈得出的胜任力要素32 Table4.11Competencyelementsfrombehavioraleventinterview32 表4.12初步构建的日照振邦药业销售人员胜任力模型32 PreliminarycompetencymodelofsalespersonnelinRizhaoZhenbang Table4.1232 PharmaceuticalCo.,Ltd 表4.13胜任力要素重要程度判断标准35 Table4.13Criteriafortheimportancejudgementofcompetencyelements35 表4.14问卷调查对象组成统计表35 Table4.14Statisticaltableofquestionnairerespondents35 表4.15胜任力要素调查问卷汇总分析36 Table4.15Summaryanalysisofcompetencyfactorquestionnaire36 表4.16胜任力要素调查问卷汇总36 Table4.16Summaryofcompetencyfactorquestionnaire36 表4.17可靠性统计37 Table4.17Reliabilitystatistics37 表4.18KMO和巴特利特检验37 Table4.18KMOandBartlett'stest37 表4.19总方差解释38 Table4.19Totalvarianceexplained38 II 表序号表名称页码 表4.20旋转后的成分矩阵39 Table4.20Rotatedcomponentmatrix39 表4.21因子组成要素表39 Table4.21Elementsoffactors39 表4.22胜任力维度研究40 Table4.22Researchoncompetencydimension