2014年度个险营销分析报告 2014年分公司走势图 12月为受理数据。 2013-2014年整体保费对比 12月为受理数据。 机构首年标保同比分析 全省仅**机构实现同比增长，其余四家机构负增长，总体呈下降趋势，下降14.91%。 服务部首年标保同比分析 全省**第一、**、**第二服务部实现同比增长，其余服务部负增长。 机构企划任务完成走势 **完成全年企划任务，其余机构均有差距。 机构企划任务完成情况 服务部企划任务完成情况 **第一、**第二、**三家家服务部达成企划任务。低于50%达成率的有：**。 机构实动人力同比分析走势 机构实动人力同比分析 全省实动人力实现同比负增长，仅**在全省均值以上。 服务部实动人力同比分析 全省**、**两家服务部实动人力实现同比正增长。 机构人均产能同比分析 **人均产能增幅最低！ 机构有效人均件数同比分析 产品占比情况 分公司2014年标准组同比分析 2014年除1月、2月、4月标准组高于2013年，其他月份均低于2013年水平。同比2013年，2014年增幅-14.51%。 各机构2014年标准组同比分析 同比2013年，除了**标准组略有增长，其他机构均下滑。 各营销服务部2014年标准组同比分析 分公司2014年1-4季度标准组占比分析 全省主管数量四个季度连续减少，标准组占比也呈下降趋势； 留存主管还有一半以上无法达到标准组的基本条件。 各机构2014年1-4季度标准组占比分析 分公司2014年标准组保费占比 40%的标准组占比贡献了近80%的保费，建设标准组极其重要。 分公司2014年钻石同比分析 从今年6月份起，分公司钻石人力均低于2013年水平，且钻石人力持续下滑。 各机构2014年钻石同比分析 注：数据包含复活人力 同比2013年，**增幅29.05%；**与去年基本持平； **、**、**低于2013年平均水平。 各营销服务部2014年钻石同比分析 同比2013年，**、**、**、**一区钻石人力均有增长，其他营销服务部钻石人力均下滑。 分公司2014年钻石保费、活动人力占比 钻石保费占比： 钻石活动人力占比： 2014年四季度钻石目标冲刺基数分析 各机构本月均有足够钻石基数冲刺四季度目标。 本月钻石达成情况 注：数据截止6日下午18点 各机构全力以赴达成四季度钻石目标！ 全省各职级保费贡献占比 主管以上层级保费贡献度较大，正式业务员保费贡献度较往年有所下降，且间接反映今年晋升主管人数下滑原因。。。。。。。以下内容略