我的寿险成绩 寿险的理解 客户希望我们： 告诉我应该买什么？应该买多少？ 利用简单的语言、工具，把事情说清楚 50万快速成交的必备基础 客户： 林女士，34岁 客户来源： 转介绍 签单背景： 第一次电话，邀约来职场签单，现场成交 签单： 50万康终两份（夫妻），第二次加保50万康终两份（小孩），…… 典型的成交案例 快速成交四部曲 提示投保风险 讲解康终险 建议购买额度 签单并离开 开场白 为了节省您的时间，我们就直接开始对保险进行沟通。为了维护您的合法权益，了解购买保险时的权利和义务，接下来的内容会比较多，我会讲清楚，让您听明白，有任何不明白的地方您可以随时提问，好吗？ 一、提示投保风险（《人身保险产品风险提示书》） 工具： 风险提示书图片 内容： 1、解除保险合同风险 2、收益的不确定性 3、财务缴费风险 4、投保重大疾病保险提示 5、其他相关风险 一、提示投保风险（《人身保险产品风险提示书》） 作 用： 1、确定客户的需求点 2、合法合规展业 3、对客户进行投保的风险提示 注意事项：语速要快、突出重点、不给予过多异议处理 工具一： 二、讲解康终险（条款+产品三折页） 工具二： 条款 产品三折页 注意事项 Q:理赔能那么容易吗？ 工具： 理赔资料： 《理赔案例汇编》 三、建议购买额度 工具： 50万的保险合同 话 术： 为了更好的分析您的保障需求，从专业的角度给予购买建议，我需要对您的财务状况和家庭状况做一些了解，请问您的平均年收入是多少?(10万)家庭年收入？（20万）小孩有几个？（2个）多大？ 根据您告诉我的收入，专业的意见是您重疾的最低保障额度是您年收入的10倍，也就是100万元，这样才能保障到您和您的家庭。您看，这是我的合同，这张是50万，所有的加在一起，已经有120万了 Q2、能不能先不买这么多？ Q1、购买100万的保额需要多少钱？ 话术： 您看费率表，0岁女孩是14500，男孩是16000，10岁女孩是18100，……20岁……30岁……，您知道，年龄越大风险越高，保费也越贵，男性寿命没有女性长，保费也要贵一些，根据您的年龄，选择20年交，每年是31200元。 话术： 100万是一定要有的，不然到时候也帮不到您。当然，您可以选择一次性做足，也可以分两次购买，现在至少买50万，6个月后再买足，您看是买一份还是两份。 注意事项 四、签单并离开 工具： 打印好的投保单 作用： 1、一目了然，让客户无法拒绝 2、50万一份，轻症的理赔更合适 要求：已提前打印好，签单后迅速离开 30分钟面谈所需资料 必出具资料： 1、《人身保险投保风险提示书》 2、产品条款 3、产品三折页（微易计划书） 4、自己的保险合同（50万） 5、投保单（打印好50万） 待出具资料： 1、理赔资料 2、理赔案例汇编 。。。。。。以下内容略