文本描述
四级机构负责人的职责与定位 管理序列培训
管理序列培训 公司管理模式 1、利益最大化下较重机构考核,相对较轻渠道考核。
2、一把手要有整体规划意识。
3、收缩战线,重点突破。 任务指标以财务部数据为主
对中支考核,只考核单位,不考核渠道 我公司管理模式 其他公司管理模式 公司管理体制 公司用工体制 公司销售队伍策略 1、基层公司的利益有两项,一是个人收入额度,一是可用费用。
2、两项资源的交叉点在奖金,所以年底的考核兑现极为重要。
3、未来将拉开收入差距,收入结构采取小固定大变动,提高收入的来源在于奖金。
4、职场费用等放权于基层,主要靠创费来解决。 基层公司利益 一、将来随着管理水平提高,四级机构也要进行费差核算。
二、费用如何赚取:
1、费用是四项来源。
2、主要来源是业务创费,约占83%;固定费用约占11%。
3、财务考核两项指标,费差损与变动费用率。
4、企划奖金与绩效奖金不进费差,是最宝贵的资源,也是经营的目的所在。 费用结构 机构班子个人收入结构 目前三级机构班子个人收入来源,未来要到四级机构:
1、个人收入是四项来源。2、过去收入结构中80%以是来自于工资总额,其它奖金不足20%。3、由于工资总额中约50%由变动费用来发放,由于费用不足,工资总额也没有完全发足,多年来节余了很多粮票。4、未来要加大奖金在收入中的占比,要占到50%以上。5、未来要分清粮票与费用双轨制,要有挣粮票与赚费用的意识 1、考核导向集中在价值与人力。
2、期交与趸交是捆绑在一起的。
3、费用是既管总额又管结构 绩效考核体系 1、引入标准保费有两个意义。
2、自定有效人力,防止跳渠道。
3、未来的各项企划方案尽量以此两个指标为准。 标准保费和有效人力 标准保费定义:
标准保费=十年期以下中价值期交*0.5+十年期及以上中价值期交*1+十年期以下高价值期交*1+十年期及以上高价值期交*1.5+低价值期交*0.2+寿代产*0.2+短期险*系数。
说明:1、团险、互动渠道短险折标系数为1,其他渠道0.4;
2、鑫享至尊、岁岁盈盈折标参照低价值期交;
3、寿代产业务仅互动渠道参与折标,折标后保费不超过达成标准保费的30%;
4、银邮渠道业务折算后按3:1 计入。
5、团险渠道除以上险类的团体业务,按照创费金额1:2 计入(不含激励费用)。 1、简化考核指标。 2、模糊渠道概念,突出综合有效人力。
3、财务不独立核算,简单授权 4、建议团险、续收、互动、银保三级机构集中管理
5、再次强调三级机构是销售支持中心,四级机构是销售队伍 四级机构管理建议 1、体现收入结构,即奖金更多体现在中层以上。
2、要保证员工有竞争力的收入。 收入结构—“金字塔” 1、按总公司机构分类与弱体机构办法管理。2、原则上不新设机构,尤其是弱体机构多的公司。3、要参照此机构分类结果核薪酬及编制。4、今后固定费用分配、工资总额分配主要参考机构分类办法。5、弱体机构今年已纳入考核,视情况制定单独的脱弱奖励。 四级机构类别管理 一、重点扶持优秀机构:
1、根据机构分类,资源向优秀机构倾斜,做大一批三级机构与四级机构
2、渠道要重点扶持一批优秀的团队
3、在全省设立机构TOP30或TOP50,按营销方式进行激励
二、机构管理思路:
1、四级机构建设高度重视一把手,见到好苗再浇水。
2、干部提拔的业务导向制。尤其是三、四级机构
3、重软性投入轻硬件投入。原则上不购办公楼。按照收入提高、业务支持、职场建设的次序投入 机构管理思路。。。。。。以下内容略