新人定位面谈 目录 数据展示 定位面谈 目标规划 数据展示 团队的稳步发展源于—— 持续不断的新人定位面谈 目录 数据展示 定位面谈 目标规划 定位不同培养模式不同，未来发展不同 自我定位 深度定位 定位面谈 初步定位 岗前面谈（初步了解）： n 初次摸底，了解资源、能力 n 询问家里人对加入太平的态度 n 项目面谈法（如果是做生意，在加入前应该先去了解项目 发展前景）激发新人进班意愿 对新人进行初步的心理定位 定位面谈 —初步定位(1/4) n 通过对***的授课学习认识到 团队文化的重要性 n 晋升不是个人的事情，而是整个团队 的共赢，必须建立团队工作标准 定位面谈 —初步定位(2/4) 岗前面谈（文化吸引）： 三三 工作标准 三正：正直、正面、正向 三业：敬业、专业、乐业 三心：事业心、责任心、感恩心 定位面谈 —初步定位(3/4) 团队文化： 军队—战斗力 学校—学习力 家庭—凝聚力 上岗前解读部门文化吸引新人 定位面谈 —初步定位(4/4) 在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营 的企业，并愿意为此付出必要的基本代价！ 来这里做企业家，并追求后期年利润 一个人五年是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪 些人在一起，听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！ 学习就是生产力，唯有学习方能成长，唯有成长才能成功 上岗后面谈(1/3) n 了解新人学习后的感悟和收获 n 询问新人自我定位 （兼职、工作、事业） 定位面谈 —自我定位 三 种 定 位 兼职：每周1/3/5夜校，学习时间少，未来无发展 工作：周一至周五早会、周六集体早会。 正常的工作模式，不能决定自己的未来收入多少 事业：投入意识 n 时间成本（时时刻刻在工作状态：早晨早会、下午拜访， 晚上工作总结加列名单） n 服务成本（定期客户服务） 定位面谈 —自我定位 上岗后面谈(2/3) +（2500 薪）=10000 ） 万P/2件（自购） 3500C + 万P/2件（销售） 3500C 底 （转正 （500） 行无忧/车险/IPA 定位面谈 —自我定位 上岗后面谈(3/3) n 达成万元收入面谈 规划万元收入达成路径 n 持续万元收入：收入明细表、基本法相结合做解读 n 团队组织发展：画写谈 通过锁定万元收入推动组织发展 定位面谈 —深度定位 转正后面谈： 基 本 法 收 入 明 细 一一对比找出收入增长点 定位面谈 —深度定位 转正后面谈（持续万元收入）： 对比讲解 画架构 谈 写报告 写 画 T E A M 谈 目 标 架构图 定位面谈 —深度定位 转正后面谈（组织发展）： + + 万P 3500C + 职务津贴 1200 + 绩优组 1800 管理津贴（2万C） 3200 社保补贴 360 10060元 定位面谈 —深度定位 持续万元收入达成路径。。。。。。以下内容略