ＭＷＩ ＡｂｓｔｒａｃｔＩＩ １麟１ １．１研究背景１ １．２研宂目的及意义１ １．２．１研究ｇ的１ １．２．２研究意义２ １．３国内外研宄综述２ １．３．１国外相关文献综述２ １．３．２国内相关文献综述４ １．３．３研究述评６ １．４研宄内容及方法６ １．４．１研究内容６ １．４．２研究方法８ ２相关概念及理论基础９ ２．１相关概念９ ２．１．１市场营销９ ２．１．２房地产企业市场营销１０ ２．２市场营销的相关理论１〇 ２．２．１４Ｐ营销理论１０ ２．２．２ＳＴＰ营销理论１１ ２．３营销策略的制定方法１２ ２．３．１ＰＥＳＴ分析法１２ ２．３．２波特五力模型１３ ２．３．３ＳＷＯＴ分析法１４ ３Ａ房地产公司市场营销现状及存在的问题１６ ３．１Ａ房地产公司简介１６ ３．２Ａ房地产公司市场营销现状调查１８ ３．２．１Ａ房地产公司市场营销现状１８ ３．２．２调查问卷的设计与发放１８ ３．２．３调查结果分析１９ －ＩＶ－ 大连海事大学硕士学位论文 ３．３Ａ房地产公司市场营销存在的问题２５ ３．３．〗市场定位不准２５ ３．３．２促销方式单一２５ ３．３．３价格定位偏高２６ ３．３．４营销渠道狭窄２６ ４Ａ房地产公司市场营销的环境分析２７ ４．１Ａ房地产公司宏观环境分析２７ ４．１．１政治法律环境２７ ４．１．２经济发展环境２７ ４．１．３技术环境２８ ４．１．４社会文化环境２９ ４．２Ａ房地产公司产业环境分析２９ ４．２．１供应商的议价能力２９ ４．２．２潜在竞争者进入的能力３０ ４．２．３替代品的威胁３０ ４．２．４同业竞争者的竞争程度３０ ４．２．５购买者的议价能力３１ ４．３ＳＷＯＴ分析３１ ４．３．１优势３２ ４．３．２劣势３３ ４．３．３机会３３ ４＿３．４威肋、３４ ５Ａ房地产公司营销策略的制定３５ ５．１细分消费者市场３５ ５．２拓宽销售渠道３６ ５．３调整项目定价３７ ５．４优化促销方式３８ ６Ａ房地产公司营销策略实施保障３９ ６．１完善内部管理体制３９ ６．２优化营销组织结构３９ ６．３加强营销团队建设４０ ４２ －Ｖ－ Ａ房地产公司Ｋ销策略研究 附录Ａ公司市场营销调查问卷４５ Ｍ４７ 大连海事大学学位论文授权使用声明４８ －ＶＩ－ 人连海事大学硕士学位论文 图表目录 图目录 图１．１论文思维导图７ 图２．１４Ｐ营销理论图示１１ 图２．２ＰＥＳＴ分析理论模型图１３ 图３．１公司组织结构图１７ 图３．２被调查者月收入情况图１９ 图３．３信息来源调查统计图２０ 图３．４购房目的调查统计图２１ 图３．５项目可接受定价统计图２１ 图３．６项目地理位置统计表２２ 图３．７购房面积人数占比图２３ 表目录 表３．１公司配套项目顾客感受程度统计表２２ 表３．２消费者考虑购房因素表２４ 表４．１优势、劣势、机会及威胁分析表３２ －ＶＩＩ－ Ａ房地产公司营销策略研宄 １。。。。。。以下内容略