首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险公司 > 中国人寿 > 保险公司投资人开放日产说会话术国寿版19页PPT

保险公司投资人开放日产说会话术国寿版19页PPT

prichan***
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
投资人 保险公司
资料大小:619KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/12/3(发布于安徽)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
开放日话术 开放日怎样去讲 会前 会中 会后 开放日会前—客户必须面见(重要) (带上建议书) 客户面见话术(第一次上门): 公司正在寻找投资人,这是投资人建议书,如果公司关注了您的建议,就有机会成为中国人寿的投资人,并且有资格参加我们的投资人开放日,我先把您的建议上报公司,看能否有机会获得开放日资格。 简单明了 讲客户能听懂的话。 逻辑 邀约条理清晰、逻辑性要强。 一步一步 不要一股脑全部倒出来。 开放日会前—客户务必回访(关键) 您好:我是中国人寿投资人开放日办公室工作人员,您的投资建议得到公司的高度关注和重视,特别邀请(通知)您与X月X日上午8:30分在XX地方参加中国人寿投资人开放日,请问您能准时参加吗?具体事宜您的客户经理会和您联系 电话回访就是公司筛选客户提升产能的重要保证 开放日会前—上门送邀请函(关键)   客户面见话术(第二次上门):恭喜您获得投资人开放日资格,这是您的邀请函和入场证件,到时请您务必带上身份证和银行卡务必准时达到。(身份证核对资格,银行卡抽奖) 你可以不投,但一定要来,会上还有三重惊喜!!! (带上邀请函) 客户面见话术(第二次上门): 开放日会前—上门接客户参加开放日 (重要) 客户面见话术(第三次上门): 促成等主管、等讲师、等经理来,我不会讲,行不行? NO 自己讲 自已一定要会讲 开放日会中—主动开口、自己开口 六必谈 四句话 促成要诀 主动促成 伙伴开口直奔主题——六必谈 谈利益:铂金账户享有安全无风险的长期增值收益 谈亮点:10年就收回本金,资金主动权永远由自己掌握 谈资格:不是所有客户都能投资,只有获得资格的客户才能拥有 谈时间:铂金账户现场只有2个小时开放,过了时间就关闭 谈缴费:只投5年,最快十年就返本,投资期短,又没有压力,多划算 谈限额:现场只有XXX额度,抢完就结束,现在不抢,晚了可能就没有了! 别想了,我不会害你的 ,我们赶紧去签字审批,刷卡去! 主动促成 伙伴开口直奔主题——四句话 只投5年 只开放2小时 只有XXX额度 只能现场刷卡 别想了,我不会害你的 ,我们赶紧去签字审批,刷卡去! 投资认购审批单 工具使用 13 场外训练紧急处理 1、促成只盯两个数 投资人与非投资人收益区别 2、六必谈四句话要诀 开放日会后—95519统一发送信息 刷卡成功并生效的客户 95519统一发送申购成功的信息 “铂金鑫账户” 五指讲 终身 按日计息 按月复利 按年滚存 下有保底2.5 上不封顶。。。。。。以下内容略