康宁升级职场说明会 销售逻辑 康宁升级职场说明会 项目流程（销售逻辑十步曲） 流程一：列康宁老客户清单 1、必须列出100%的康宁老客户，一个不漏； 2、根据康宁老客户的情感粘度、预计加保额度高低 因素进行排序，确保优先拜访优质客户； 流程二：微信铺垫 尊敬的XX先生/女士，您好！我是中国人寿客户经理XXX，感谢你一直对我工作的信赖和支持。中国人寿2017年总保费跨跃5000亿，为感恩回馈康宁保险老客户，我司特别举办 “跨跃5000亿，服务再升级-百万康宁保障升级办理会”活动，本次活动专为康宁老客户推出多重钜惠，公司要求我们一定要通知客户参会，确保客户能及时享受权益。所以我第一时间就通知你了。祝你身体健康，心想事成。 流程三：电话邀约 先生/女士，您好！我是中国人寿客户经理XXX，感谢你一直对我工作的信赖和支持。 当年，你独具慧眼，在我公司购买了康宁保险。为感恩回馈康宁保险老客户，我司特别举办 “跨跃5000亿，服务再升级-百万康宁保障升级办理会”活动，本次活动专为康宁老客户推出多重钜惠，公司要求我们一定要通知客户参会，确保客户能及时享受权益。所以我第一时间就通知你了。昨天我也给你发信息了，请问你今天上午还是下午有空呢？我想过来上活动邀请函给你呢。 流程四：上门拜访 XXX先生/女士，您好！感谢你一直对我工作的信赖和支持。 当年，你独具慧眼，在我公司购买了康宁保险。为感恩回馈康宁保险老客户，我司特别举办 “跨跃5000亿，服务再升级-百万康宁保障升级办理会”活动，您看，这是我们的活动彩页（展示活动彩页） 。 由于这个活动涉及到康宁老客户的切身利益，为确保你的利益不受损失，公司严格要求我们必须要通知到每一位客户参会。 本周四、周六有两场活动，请问你是什么时候有空呢？期待你的参会。 拜访邀请函 流程五：陪同参会 一定要在活动当天，尽量提前半小时到客户家里接客户前往参会，确保让客户有老客户该有的尊贵感觉； 并提醒客户四带：带身份证、老保单、邀请函、银行卡。 流程六：签到入场 （1）领导迎接 职场经理在入场迎接客户，代表公司表示欢迎，体现公司对老客户的重视。 （2）观看视频 让客户明白 保障的重要性 流程七：开场抽奖 （1）表示感谢 主持人要代表公司对客户的到来多次表示感谢，语气真诚，让客户知道，公司对老客户一直心存感恩和回馈。 让客户有 温暖体贴的感觉 流程八：利益发布 （1）讲背景，让客户深刻体会对美好生活的需要与医疗保障的充分分不开； （2）分析客户健康保障不足，引发客户对风险的担忧； （3）说明场内保障升级利益的重要性，推动现场升级。 让客户有专属的感觉 流程九：会中促成 （1）恭喜客户拥有老保单，多赞美。 （2）通过新产品的保障激发康宁老客户获得专属保障升级的意愿。 （3）无论客户是否购买新产品，都要感谢客户之前购买老康宁系列险种，不要太功利，要站在客户角度分析保额不足，为后期保障升级追踪做铺垫。 让客户有为他着想的感觉。。。。。。以下内容略