国寿金典 超越经典 中国人寿全新一代《自展销售支持工具》 2005-2007，初入职场 信息技术部 电子商务处 网站管理岗 2007-2008，慕名而来 个险销售部 人员管理处 绩效分析岗 2008-2010，发挥专长 个险销售部 系统管理处 决策系统岗 2010-2014，专注研究 个险销售部 销售支持处 支持系统管理岗 2014-2015，转型学习 个险销售部 销售支持处 组训管理岗 2015--至今，再次出发 个险销售部 销售支持处 行销管理岗 个险销售部 销售支持处 行销管理岗 XX 个人简介 PART 1 自展销售，我们靠什么？ 找不到公司、行业的最新资讯 拜访客户没有工具 内容太老套，客户不想听 见了客户不知道说什么 工具太陈旧，带了也不想用 新人不知道如何自展 话术不到位，训练不到位 外面的工具好多违规内容 内部的工具不好用 外勤 内勤 自展销售，我们是这样的…….. 外勤 内勤 有严谨的逻辑 有高效的工具 有实用的话术 天天有训练 支持有法宝 处处有新意 自展销售，我们希望是这样的…….. 自展销售，法宝何在？ 公司产说会：讲师讲，只需把客户带来 自主展业：只能单打独斗？ 职场小说会：主管讲，只需要做好配合 每一位销售精英，都是自展高手！ 自展销售，法宝何在？ 清晰的销售逻辑 敢打敢拼的精神 广大的朋友圈 坚忍不拔的性格 亲切有力的话术 标准实用的工具 鼓励和推进销售人员自主展业，既是公司个险渠道销售转型之需要，也是回归销售本源，让销售人员通过个人销售能力提升，去实现自我超越和成功蜕变之必然！ 大力推进自展销售，我们在行动！ 通过培训训练 提升销售能力 通过支持工具 提纯销售技术 三力合一 如虎添翼 中国人寿“全新一代” 自展销售支持工具即将面世 《国寿金典》是总公司联合全国20余家分公司，充分研究市场工具，创新工具形式，以外勤“容易讲”，客户“喜欢听”为原则，重金打造的一整套“标准化”“专业化”的自展接洽工具！ 大力推进自展销售，我们在行动！ PART 2 《国寿金典》里面有什么？ 理念篇：《未雨绸缪 人生无忧》 公司篇：《不忘初心 大爱国寿》 产品篇：《国寿有福 康宁一生》 服务篇：《享您所想 给您更多》 《国寿金典》标准应用模式是销售人员在自主展业过程中，在客户面见接洽阶段中，为客户系统化讲解保险理念、公司实力、主销产品、增值服务等讲解类内容所使用的销售支持工具。 《国寿金典》工具概述 对比市场、同业、公司大量工具，结合公司销售人员能力、素质等现状，考量自展模式、发展方向等多重因素，《国寿金典》系列工具紧紧围绕“三个平衡”进行设计，在“三个结合”进行创新 1 纸质工具与电子工具的平衡 2 文案亲切度与信息专业度的平衡 3 客户多样性与外勤适应性的平衡 1 线下与线上相结合-二维码 2 展业与训练相结合-音频讲解 3 销售与管理相结合-迭代开发 《国寿金典》设计思路与创新。。。。。。以下内容略