可控式增员流程运作 2 2 课程大纲 一、打开增员的思维方式 二、可控式增员流程八步介绍 3 作为销售人员，有一个问题长期困惑着我们—— 我的增员在哪里 我的增员在哪里 我的增员在哪里 4 你的嫂子为什么成了别人的增员？ 你的同学为什么成了别人的增员？ 你的朋友为什么成了别人的增员？ 这其中一个很重要的原因是，你早替他们做出了决定:他们不会做保险他们不会做保险他们不会做保险！！！ 这其中还有一个原因就是你不好意思－－你不好意思的别人好意思，那么你后悔去吧你哭去吧！ 你的嫂子为什么成了别人的增员？ 你的同学为什么成了别人的增员？ 你的朋友为什么成了别人的增员？ 扪心自问—— 从现在开始我再也不替客户做决定了 7 凡是找不到增员对象的，只有一个原因，自我设限，替客户做出了决定。只要不再自我设限了，你的增员三个五个十个八个都不在话下。你的客户，就在你的身边，就在你的身边，就在你的身边，只要你张开口，只要你张开口，只要你张开口，一切皆有可能！ 有枣没枣打一杆子再说 8 干不干保险是你的事，说不说是我的事； 干不干保险是你的事，说不说是我的事； 干不干保险是你的事，说不说是我的事； 只要说出口增员不用愁！ 只要说出口增员不用愁！！ 只要说出口增员不用愁！！！ 只要说出口增员不用愁 9 你不要替客户做决定 名单写出来，电话打出去 名单写出来，电话打出去 名单写出来，电话打出去 不要替客户作决定就五天可以创造奇迹吗？ 除了不要替客户做决定，我们还有： 可控式增员八大步骤 可控式增员三大关卡 可控式增员四大密室 成功增员 12 “可控式增员”流程八步 13 可控式增员三大关卡 （8大工具使用） 可控式增员四大关键密室 以八大步骤为轴心，三大关卡和四大密室为轴承，将进行可控式系统成功安装,源源不断增员 第一步：员工根据九九归一表，填写财富30表 九九归一表使用原则： 列名单不筛选 列名单不翻手机 列名单不翻通讯录 列名单不考虑做不做保险 打电话逐一打不做筛选 填写财富30表再打电话邀约 勇往直前当警察 绝不在家做法官 第二步：新人填写三表并装入档案袋（填表室完成） 填好三表： 职业能力测试表 性向测试表 新员情况登记表 将三表编好号装入档案袋 新员情况登记表 职业能力测试表 新员情况登记表需要将所有信息尽可能填写全面，生日一定为阳历生日，便于面谈师做性格分析和了解财务状况，同时面试人尽可能写面试意见。 应聘人员适性测验表 填写要点：在第一时间第一反应下，填写自己的选择信息。利用九宫格性格分析，了解新人的性格特征，帮助面谈师做出更好判断。同时要将其填写的分数算出来，做出总合计分数。 ××先生/女士：我公司根据业务发展的需要，决定面向社会招聘一批寿险主管及理财顾问。这项工作是一项专业性很强的工作，为了招聘到能适应这项工作的优秀人才，由上级公司的人力资源专家专门进行职业技能测试。我这里有一份职业能力测试表，你只要将这份表填好，就可以随我去公司参加面试，如果面试能通过的话，你就可以获得一次难得的培训机会，即使面试没通过，我们也会根据你的性向测试，告诉你择业的方向。我们现在就来填这份测试表吧！（立即向测试者提问题，填写测试表,向测试者展示面谈预约卡）。 “职业能力测试表”填写话术 拒绝：我不干，我干不了 异议处理：你想干还不一定行呢。你做不做寿险营销，你当不当官没关系，你想做你想当还不一定行呢，你可让我们公司的人力资源专家帮你分析一下，看你做什么更适合。那样吧，你先填个职业能力测试表，我先给你预约一下看看……。。。。。。以下内容略