文本描述
一、目的:
促进绩优人员的业务、增员发展,产生新生代的主任;同时给现有的主任、部经理带来发展的压力和动力
为队伍注入新鲜的血液,重新激发活力,为队伍带来新的希望;队伍逐步实现换血、壮大
提高业务队伍销售专业化程度,培养增员的良好习惯与运作流程
逐步提升营业部的经营水平
二、方式:四周的培训采用半封闭方式,期间早夕会结合专题培训,大量时间是市场展业时间;培训结束后进行为期三个月的业绩人力追踪和定期集中培训交流,实现晋升目标; 三、时间
四、对象
增员精英班以有强烈发展意愿的正式层级的绩优业务员为培养对象
五、执行主体
培训部、各营业单位培训负责人、营业部经理/展业课课长
六、职责分工
培训部:
组织举办全省增员精英班种子讲师培养;
规划并督导各营业单位增员精英班的开班计划
汇总全省增员精英班追踪结果并通告
营业单位:
选拔种子讲师并及时通知参训
按照培训部规划和要求,准时开办培训班并按时上报追踪报表
营业部、展业课:
积极选拔种子讲师参训
通过专场产说会、创说会对于增员精英班进行支持
部经理、展业课课长通过培训班提供的追踪工具对本部学员进行追踪 七、行动计划 本课程设置为四周,以授课为主,后三月为追踪固化;保证学员能真正掌握销售、增员技能,并养成良好的工作习惯;
每天利用上午时间授课,下午为展业时间;
每天下午夕会,解决业务员当天疑问,不让业务员带着疑惑回家;并且布置两道家庭作业;(增员、业务各一题)
营业部通过举办创业说明会、客户联谊会等,协助业务员进行增员活动 增员精英班第一周操作手册 第一周课程表 周一 周二 周三 周四 周五 增员精英班第二周操作手册 第二周课程表 第二周——第一天 7:40之前班主任调出学员业绩,找出各组零业绩人员及双百达成小组
7:40召开班委、组长例会
内容如下:
通报各组战绩,表扬达标小组,鼓励未完成小组
突出双百达成的目的,我们是个团队,要求的是集体作战,不许一个人掉队,强调承诺书的意义和铁的纪律的要求
请各小组组长说明各自未完成组员的情况,及如何完成双百目标
强调下午4:00业绩截止,要求团队协作,共同作战,完不成的只有退训 第二周——第一天 8:00 制式早会 主持人:小组全体
司歌、公司训导、班训:
天气预报、新闻热点
每日良言
主题
8:30 主题早会 主持人:班主任
到目前各小组双百达成情况通报,表扬达成组,对未完成组只说小组名,切记不要说出未上单人员名字,以免伤害学员自尊
同时一定要鼓励学员,强调大家一周来表现都很好,很辛苦,但不但要过程精彩还要开花结果
最后要指出墙上贴的每个人的承诺书,很无奈的表示出纪律是严格的,但我们不希望有一个人掉队,指出今天业绩截止到下午4:00,要求团队作战,互相帮助
小组盘点5分钟(让小组人员对未完成人员进行帮助沟通) 9:00——10:00 上课:增员轮廓与选择
10:00——10:30 QA30前10句话术过关
布置通关教室;关主2-4人;一对一单独过关;随机发问
17:00双百达成庆功夕会
夕会准备:
1、提前邀请公司领导参加
2、制作第一周工作总结,包括各组增员情况,业绩情况,人均保费,人均件数及第一周的一些令人感动难忘的事,内容应该积极向上,如带病培训,为了达成双百小组协作等
3、准备香槟、水果、纸杯、光盘、照相机,教室布置要营造热烈喜庆的氛围
4、 16:30班主任在门口迎接学员凯旋,热情洋溢的与每位学员 握手击掌,给学员以鼓励 第二周——第一天。。。。。。以下内容略