思想通 路路通 —我的增员之路 万一 我的困惑 收入的担心 未来的担心 能力的担心 我的观念 坚持持续增员 强化观念引导 我的做法 我的增员步骤 我的新人育成 我的最佳搭档 我的增员步骤 第一步：发布信息 网上招聘 免费-“58同城”、“赶集网”；付费（2500/年）-享受1天12次自动刷新置顶，2000份简历 要舍得投入，有付出才有回报 招聘广告：“政保客户经理，讲师，内勤”、“人事助理” 多设置几个岗位，岗位名称有吸引力，分别侧重销售和文职 招聘条件：年龄、学历、工作时间 岗位有吸引力，比如工作时间宽松。 主动搜索联系：主要搜索有销售经验；想从事销售工作的应聘者 我的增员步骤 第一步：发布信息 人才市场（留学生创业园） 坚持每周去两次；团队成员结伴前往，锻炼新人的胆识 缘故 职业、收入、家庭状况筛选身边的朋友、同学 信息化平台 微信、QQ 我的增员步骤 第二步：电话邀约 坚持行动：保证每天电话邀约；保证每个有效简历的都邀约。 提前做好资料整理：姓名、性别、年龄、学历、岗位期望、电话、邀约结果 邀约话术： “你好，是***吗？我是*****，看到您投递的简历，应聘人事助理的工作，（简单介绍岗位），公司今天下午2:00-4:00有统一面试，请带上本人身份证和学历证明来公司面试。” 话术要点：强硬、明确、全封闭问题，不给应聘者选择机会。 我的增员步骤 第三步：面谈、面试 邀约第一时间来面试。 先自己面谈，后领导面试，面谈内容： 自我介绍 对保险是否了解？家里人是否支持？为什么离职？ 原来的工作收入（为谈政保收入做铺垫） 岗位介绍： （岗位介绍），强调是高素质年轻化的团队，做政保客户经理更代表政府形象要求更高，国家扶持保险业的发展。 学会借势，跟领导配合。（察言观色） 要点：招聘面谈不能过于随意，要求更高，应聘者才能更加珍惜机会 我的增员步骤 第三步：面谈、面试 异议处理： 不想做销售 回答：“那您可以考虑一下人事助理岗位，主要负责招聘工作，但是也有一定的考核指标，一个月至少招募2个人，并要完成一定的考核指标” 我怕我做不好 回答：“不存在做好做不好，我开始也是这么想的但现在可以也发展的很好，公司有完善的培训，而且我们的工作都是团队共同完成，会有很多人帮助你！” 收入怎么样？ 完成基本考核任务可拿到1600元，收入上不封顶。 不要担心门槛低，入司后会不会不愿意做销售，团队氛围引导好，改变水到渠成！ 万一 我的增员步骤 第四步：促成、送班 筛选标准： 明显排斥情绪的直接淘汰。 对做销售工作犹豫的，先引导人事助理岗，只要不排斥都可以引导参加培训班，但绝不直接告知可以入司。 促成话术： “本次招聘是全市统一招募，人数较多会淘汰一批人，而且需要参加一个职前培训通过才能上岗，避免人多报不上名，建议你赶紧交材料；而且我觉得你也是年轻人，遇到机会一定要抓住，勇敢的试一试，不试怎么知道不行” 。。。。。。以下内容略