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健康险专项培训之客户需求与保障新华版含备注28页PPT

亦新麻花
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资料大小:5837KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2021/12/3(发布于江苏)

类型:金牌资料
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文本描述
PART 01 客户需求 PART 02 健康套餐 目录 CONTENTS PART 03 情景演练 客户需求 PART 01 霍金-现代医学创造的奇迹 金钱换时间:3年-55年 有病有伤全能赔的 不论家里任何人有事情都能管的 发生事情,能保证我和家人依然能 好好生活的 客户眼中的好保险 全面保障才是好保险 ——全 面 2. 足额的保障才是好保险 ——全 额 3. 全家都管的保险才是好保险 ——全 家 三全保险才是好保险 住院无忧 大病无优 意外无忧 豁免无忧 (一)全面保障才是好保险 全面保障让爱无忧 全面 (健康) (健康)全面=健康主险+附险1、2、3+… 购买附加险 体验高赔付率 增强客户体验 提升信任感 促进主险销售 数据显示,2017年公司医疗类附加险出险件数占总出险件数的83%,并逐年提升。 新华保险发布的2016年理赔责任报告中显示,新华保险2016年累计给付理赔保险金50.75亿元,同比2015年上升23%;累计赔付件数93.56万件,同比上升19.75%,2016年新华保险理赔获赔率达96.87%。 (一)全面保障才是好保险 (一)全面保障才是好保险 全面 报销型 住院带来的误工及陪护费等补贴 报销型(医疗费用的报销) 例如:康健华贵B款医疗保险 补贴型(住院带来的误工及陪护费等补贴) 例如:附加住院津贴医疗保险 给付型(对身故、重疾及意外伤害进行赔付,补充治疗费、康复费及收入损失费) 例如:健康无忧C1重大疾病保险 补贴型 给付型 医疗费用的报销 对身故、重疾及意外伤害进行赔付 (二)全额保障才是好保险 全面保障让爱安享 全额 小病早治愈 大病高保障 无病助养老 身故有补偿 了 解 重 疾 风 险 真 相 手术/治疗费用 30万起 直接损失 医疗保障 实报实销 医保 1、报销比例:50% 2、报销机制:事后报销 患者 1、收入 治疗期:收入减少、为0 再就业:低收入,至退休 2、康复:是治疗费的2-3倍 家人 2、财产 变卖资产:逼入绝境 1、护理成本 动用积蓄:改变生活结构 家人护理:省钱,受苦 请人护理:一大笔钱 潜在损失 康复保障 充分补偿 1、不漏报 2、不少算 (二)全额保障才是好保险 1.算保额 健康保障= 基本医疗费 30万左右 康复费 20万左右 收入损失费 至少5年 第一笔:手术及治疗费 ——30万起(进口用药费用社保不予报销) 第二笔:康复费 (5年) 18万起(假设1天只吃普通营养品等,花费100元/天,每月3000元) 第三笔:收入损失(5年) 48万(月工资8千,收入损失费:8000*12月*5年=48万元) 收入高不是客户不买健康险的借口,而是客户购买高额保单的理由 (三)全家保障才是好保险 全面保障让爱不缺席 自己保障足 直系保障足 旁系保障足 有金钱关系人保障足 (三)全家保障才是好保险 一家之主 太太 孩子 父母 分阶段规划家庭保单 优先保障经济支柱 健康保额不打折 家庭成员都兼顾。。。。。。以下内容略