销售支持功能组 1995年 ** 护士 1998年 **中国** 业务员、 主管、兼职讲师 2002年 组训、组训主管 2006年 省公司及总公司讲师团高级 培训师 2007年 **保险集团 督导、培训 负责人、**营销部负责人 2015年 **中国** 职团部经理 LOMA高级国际寿险管理师 2 汇报人：*** 2015-**-** 我们的销售支持现状： 公司平台强大，团队功能弱化。 组织销售强大，自展能力弱化。 行政主导强大，团队自主弱化。 公司处于转型机遇期 市场环境决定了团队经营必须转型 转型载体：销售支持功能组 分公司引导构建运作专业经营系统 公司分支机构三大职能 到底什么是 销售支持系统？ 销售支持系统： 实为各层级 资源的利用 及整合 我们的创新： 1 N 销售 支持 + 一个平台 N样精彩 资源/政策 职场/团队 月主题活动 销售支持功能组核心成员： 选拔条件： 乐于奉献，执行力强 组织策划能力强 沟通推动能力强 有较好的服务意识和能力 功能组选拔和培养 团队功能组人数标准： 组长:建议人选为主管职级以上，职责为组织召开活动策划会，明确月度主题活动主题及行事历，分配功能组内部人员工作事项，对功能组整体工作负责。 副组长:辅助组长工作，跟进落实相关工作安排，管理功能组内部工具的使用，对月度各项工作做好总结和督促。 组员:服从功能组安排，对组长和副组长的工作进行执行，及时解决问题和反馈问题。 分工合作，全员参与！ 关键词： 月主题活动 明晰经营重点， 助力拜访活动。 平台 依托平台优势， 促进展业活动。 销售支持功能组要做什么？ 根据客户需求 根据业务发展需求 举办活动 是否只是举办活动？ 有质量，有效果！ 功能组的职责 会前 会中 会后 策划、准备 跟进、执行 总结、评估 2015年12月25日客户联谊会 全 体 伙 伴 产品发布会 客户联谊会 公司司庆活动 少儿绘画比赛 专题讲座…… 月度主题活动分类： 请进来 发挥主场优势 走出去 借力社会资源 社区联谊会 员工福利报告会 银龄安康进社区活动 企业保险介绍会 合作机构培训…… 目录 1one 2two 销售平台 月度主题活动开拓 销售平台 ——以“银龄安康”项目为例 全市“银龄安康行动”的启动 2015年3月19日**市民政局、**市老龄办与中国****分公司联合启动了**市“银龄安康行动”。 该行动是响应中央与国务院的部署，加快推进“以社会保险、社会救助、社会福利为基础，以基本养老、基本医疗、最低生活保障制度为重点，以慈善事业、商业保险为补充”的社会保障体系建设的具体体现，更是政府关爱老年人的体现。。。。。。。以下内容略