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保险增员创客增员大师培训思维与定位总结13页PPT

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/1/23(发布于吉林)

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文本描述
创客增员大师培训总结 落地实操 团队目标及规划 保险+模式时代的到来 未来5-10年,中产阶级以下保险消费将主要依托APP线上购买,线上代理人做什么? 未来5年,消费增长81%将来自于上层中产阶级及富裕群体,团队着力点在哪里? 抢占中高端市场群体势在必行!!! 未来中国十年,建设保险型社会将渗透到方方面面,需要什么样的人? 信息多元化 卖保险的OR理财顾问 沟通个性化 知识面VS服务的个性化设计 客户采购理性化 大型产说会→小产会 情感服务→专业信赖 理财专业化 是否具有大金融知识 是否具有打造个人IP的思维 增员类型与面谈 性向测试工具的运用VS八大钻石增员 DISC工具在做增员面谈与团队管理的作用 了解性格不是为了改变对方 而是通过认识对方的性格,进而了解他的沟通方式 换位思考,用他能理解,能接受的话语与对方沟通 进而达到沟通的事半功倍的效果 D I S C →培训感悟:选对人是组织发展壮大的关键因素,没有不适合保险的人,只有不了解自己组员的团队长,做保险就是研究人性,把人研究好了,就能把客户和团队经营好,因此用好研究人性的工具,多去参加相关类型的学习是很有必要的 与他们谈什么? 八大钻石增员类型 90后 ?谈梦想 ?聊业绩 (能力问题VS行业问题 销售人员 白领 ?谈晋升 公务员 ?谈品质 管理人员 ?谈团队 ?谈女神 专业人士 小企业主 全职太太 ?谈转型& 多元化经营 ?谈价值 以咖啡馆分组命名揽客的形式进行换组探讨 ?组长留守收集信息 ?组员到处逛,每次打烊换一家,进入三个不同类型的咖啡馆给意见 ?回到自己的咖啡馆整理并上台呈现:分析特点后做增员现场模拟 增员感悟: 抛弃旧有的增员模式,不要被固有的思维所禁锢,敢于增80,90后的人群,转换角度,转换思维,打造人人都学会讲小创会的团队。 小产会思路 11 YES NO 鱼龙混杂 不分类型大杂烩 百人大场 私房菜 精准增员 10-20人 人人都讲创说会 12 人人都讲创说会 感谢聆听。。。。。。以下内容略