销售是有”捷径“的 目录 ?研读条款寻找“捷径” ?多维学习创造“捷径” ?有专业的基础，TA就认可“捷径” 想要快速销售产品，必须快速找到捷径！ 想要找到快销捷径，必须成为产品专家 想要成为产品专家，必须将学习前置！ 倍致上线，面临的问题： 产品形态很简单，但是内外部销售人员技能弱 怎么办？ 研读条款，寻找“捷径” 1、自学：产品条款是我的百问百答，任何客户可能问到的问题都在其中能找到答案。 2、他知（客户）：保单合同是客户的重要凭证，客户如果有疑问第一时间想到要看 的是保险合同，所有重要信息必须依次讲解。 臻爱倍致，优势亮点在合同中让客户看到：例如：3.33%在合同第8页；减额领取在第11页； 同业产品，主动购买后对照条款和现价寻找比较优势：例如：美好今生、金典人生； 3、他信(渠道)：我们所说的确定和灵活是不是真能实现，白纸黑字在哪里，你和别 人的优势到底在哪里？ 研读条款寻找“捷径” 倍致销售，面临的问题： 与同业产品对比，并无明显优势，怎么办？ 1、从终身寿的角度看，杠杆低，保障不如臻爱传家等纯寿险 2、从对比收益的角度看，3.33%也很一般。 3、做单纯的子教产品，还不如福系产品。 4、做规划养老的产品，似乎卖点太单一，困难大，客群少。 除了收益稳定，安全灵活外并无明显吸引购买的优势 如何使倍致产品能更具保障功能呢？ 多维学习创造“捷径” 独购买的医疗险，如:住院宝 融合C 融合D 爱健康等， 多次对比后，推出了 "健康倍致 高端医疗综合养老计划"。 跳出来、走出去、大格局、多借力 阳光保险集团---寿险（个险、团险）、财险... 借助团队力量，邀请营销和财险伙伴共同参与，筛选了多款可单 爱健康十大保险责任 具体保险责任以《爱健康个人中高端医疗保险》条款为准 “您将拥有：300万一般医疗+可垫付可直赔300恶性肿瘤 保险，合计保额600万的高端医疗与子教/养老一步到位的 健康倍致 高端医疗综合养老计划（臻爱倍致1:1组合销售） "健康倍致 高端医疗综合养老计划" 推出专属方案:凡是浦发员工，若以往已有阳光的产品则 都可以为自己和家人配置爱健康600万高端医疗。没有阳 光产品的新单客户，投保臻爱倍致3年交1万，也可为自己 和家人配置600万医疗。 "健康倍致 高端医疗综合养老计划" 递送爱健康保单，和理财再做详细的一对一沟通，基本能达到理财 经理都会讲爱健康并搭配销售倍致。同时给理财经理递上销售开口 话术：“您好，我们行最近有一个福利性活动，产品特别好，我给 自己和家人都配置了。一两百元就有了600万的高端医疗险，而且 是重疾无免赔额的，还有免费挂号的绿通卡，您看，这是我的保单” 多维度学习创造培训“捷径” 1、分散客户对产品的主要关注点，重点放在在600万高端医疗上； 2、倍致是主险，是一个短期交费长期领取的补充养老账户，或者说， 就是一个安全稳定的零花钱账户。 3、理财经理也购买了，销售难度降低了，渠道也愿意积极销售了。 多维度学习创造销售“捷径”。。。。。。以下内容略