首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险公司 > 中国人寿 > 2018年中国人寿大短险主推产品宣导31页PPT

2018年中国人寿大短险主推产品宣导31页PPT

长青书店
V 实名认证
内容提供者
资料大小:3139KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/12/1(发布于北京)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
客户积累的利器 “大短险”核武器重磅来袭 2 走进大短险···你手中的核武器! 2 【WHY】 为啥要卖短险 【短险业务快速发展】 单位:万元 大短险业务同比增长显著 大短险个银占比逐年提升 4 第一军团:五家单位保费规模大于2000万元 第二军团:保费规模在1000万和2000万元之间的单位有五家 第三军团:十家单位保费规模小于1000万元 【短险业务快速发展】 2017年各单位大短险规模 5 个人综合保障体系不断完善 2014年8月13日“新国十条”的出台及新闻媒体的正面宣传和引导作用,在社会上创造了学保险、懂保险、用保险的良好环境。 【客户综合保障需求不断提高】 媒体报刊报道的意外事件 身边发生的意外事件 现在,城市发展速度越来越快,生活节奏也越来越快,许多意外风险常常让人们措手不及。 意外风险的发生不但给家庭带来巨大的精神痛苦,更会带来昂贵的经济负担。 因此,非常有必要为客户规划一份意外保障,给家人添加一份安心! 6 短险助你成功一臂之力!加快你成功的速度! 成功到底离你有多远? 7 3 2 1 容易成交 佣金持续 理赔容易,承保范围广 销售短险3大特点 8 2021-08-11 9 【做短险的好处】 提升销售信心 最佳获客利器 降低销售难度 帮助新人留存 活动量的牛鼻子 维持考核好帮手 理赔带来最佳体验 创费的重要来源 9 短险是基础 队伍是干 基础是根 短险 业务是果 长险 10 11 卡折易于成交的特点,有利于客户的积累。 相辅相成 卡折促进主险的销售 短险越多,客户越多,主险保费越多。 11 短险只是 “冰山一角” 我们最终的目的是海底的金矿 长险 2021-08-11 12 保费低,保障高 易接受 易付款 对客户 对伙伴 易推介 易签单 产品简单,易讲易卖 12 从准客户到短险客户再到主险客户 短险是准客户转化为主险客户的纽带 2021-08-11 13 卡折是实现拜访量到销售量转化的桥梁 转化 销售量 拜访量 根据公司历史数据显示,目前卡折的成交率10% 拜访10个客户可以成交1件卡折。拜访活动量决定卡折销售量。 一周2卡至少一天3访 2021-08-11 14 【WHAT】 核武器都有啥 核武器2 提高出单时效:全部线上销售,取消纸质卡单 核武器1 完善产品体系:包装上市一系列热销短险产品 核武器4 加强业务推动:开门红大短险推动方案及电子化卡折销售企划方案 核武器3 提高佣金比例:开门红期间提高佣金比例 W核武器 核武器5 建立荣誉体系:建立大短险精英俱乐部、荣誉体系 核武器6 构建综拓队伍:立足个银职场,服务个银伙伴 15 孩子 贷款 重疾 女性 出行宝 教育金 资产保全 养老 老人 卡折 阖家无忧 企业无忧 商户无忧 学生 综合保障 一揽子计划 健康 投资 防癌 W核武器1:完善产品体系。。。。。。以下内容略