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增员话术做大团队做大直辖18页课件PPT

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资料大小:243KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于江苏)

类型:金牌资料
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文本描述
做大团队 做大直辖 大纲 增员的重要性 准增员的开拓 话术的演练及实做 增员的重要性 1、晋升的必备条件 2、提高自身保险保障 3、梦想团的政策 1、晋升的必备条件 1、任业务主任/考降业务主任及以上 职级满3个月; 2、个人最近3个月累计FYC达到3Q; 3、个人最近3个月综合持续率达到80%; 4、直接推荐且可回归的有效人力达到3人; 5、通过综合测评和培训考试 2、提高自身保险保障 1、梦想团基金 梦想团基金的返还标准: 出勤率不低于80% 至少有1个新增举绩人员 3、梦想团的政策 3、梦想团的政策 2、增员奖励 新增举绩1人:奖励600元 新增举绩2人:奖励1500元 新增举绩3人:奖励3000元 新增举绩5人:奖励6000元 增员的重要性 准增员的开拓 话术的演练及实做 1、目标 增员的对象 2、时间 10分钟 3、确定组织者、记录者、发布者 4、发布时间为3分钟 研讨 准增员对象 家庭主妇 大学毕业生 村医 客户 缘故市场 陌生拜访 …… 增员的重要性 准增员的开拓 话术的演练及实做 增员话术 你好,**女士,今天来找您,有人给我们推荐您,认为您人品好,人缘好,有公益心,符合我们现在招募**利民保险协理员条件,可以从事这项这项有前途的工作。 你知道利民保险吗?利民保险学校里孩子们的学平险、村委、居委老年人的银龄安康还有妇女保险等,都是我们**承保的,由于我们客户很多,现有人员服务不过来,必须在每一个行政村(社区)招募1名协理员。这是一次很好的就业机会,现在你先填写一下《利民保险协理员报名表》 这项工作有前途,收入比较可观,基本情况宣传单上有详细情况,我们公司对此招募工作很重视,省公司项目组专人坐镇任城公司进行现场督导,本周**月*日上午公司召开**利民保险协理员面试会,如果您通过了公司的初审,一定再去详细了解一下,到时我会给您送面试的通知书来。时间很紧张,我就不打扰了,公司有回访专员会进行回访。 异议处理 1、异议:我没想过这个问题 处理:咱们一辈子会有很多好机会,也错过了很多好机会,尝试一下再退出,终归没有什么遗憾,公司这次招募活动千载难逢,我手里的推荐名额也只有这几个,您必须要参加。 2、异议:做协理员需不需要做业务 处理:如果您想获得高额的收入,做业务是必须的,协理员将面对有非常多的公司客户资源,在服务的过程中,很多业务就变得水到渠成,只要您全身心的投入工作,一个月几千甚至上万元的收入都是很正常的。 现场演练 A:业务员 B:准增员对象 C:观察者 观察者要做出反馈。。。。。。以下内容略