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保险新人班的基本概述运作内容19页PPT

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新人 保险新人
资料大小:1902KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于上海)

类型:金牌资料
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文本描述
新人班运作要领 课程背景 2021年围绕着“增员、育成、晋升、做优”四大模块,实现队伍建设高质量发展,其中新人育成体系为队伍建设提供最基本的保障与支撑。 队伍建设一定是落地过程管理,充分发挥新人育成体系的作用,通过“保险功用”激发新人风险排雷,通过“三会运作”获取客户资源,通过技能训练提升自展能力,通过整合大个险培训力量,促进新人以新增新,迈向**企业家之路。 新人育成体系全貌 CONTENT 目 录 启航班基本概述 基本概述 培训对象 培训目标 培训内容 培训时间 培训形式 培训对象 签约班培训合格,并与公司签订代理合同的新人。 营销新人 收展新人 两乡新人 培训目标 掌握销售技能,达成晋升业务主任(收展员)考核标准。 个人最近3个月累计FYC达成1Q(收展新人达成3M) 个人最近3个月累计新单件数达成2件 通过晋升测评和考试(收展新人累计短险保费200元) 培训内容 掌握社保TV32和六步成福的健康险销售技巧。 培训时间 启航营运作30天,每周一定为职场日,每周二到周五集中营内学习训练,线下采取上午培训+下午市场实作的模式。 线下 线 上 培训形式 以支公司为单位,采取摩天轮的形式组织运作。 1、以支公司为单位,采取独立的培训场所运作。 2、上午组织培训学习,下午进行市场实作。 3、每周一开班,每期班统一进营和出营。 4、严格WIFI考勤和手工考勤记录。 启航班运作内容 双线运作 双师教学 线下运作形式 1、开班频次:每月开展4期,每周一为固定开班时间,每期班20天。 2、每期人员:前期在AMIS上工号的新人。 3、签到管理:固定开启32次,达成26次为培训合格。 4、档案管理:营长负责每期班的学员考勤记录(电子&纸质),通关记录,业绩追踪表,营长工作日志,开营结营分析。 线下运作流程 根据每天时间脉络: 新人主要是上午集中培训,参加早训、早会、授课、通关;下午进行市场实作客户拜访。 营长主要是上午做好教学组织与参会管理工作,下午进行活动量追踪访谈,业绩追踪访谈,每日数据日清日结。 线上运作流程 七步闯关走天涯 线下面授 选修课 必修课 通关测试 智能训练 主管辅导 1 2 3 4 7 6 小 试 牛 刀 业绩达标 5 线上运作内容 课程回顾 1、启航班的概述:对象、目标、内容、时间、形式 2、启航班的内容:双线运作、双师教学 结语 女排精神一直在,单靠精神不能赢球,还必须技术过硬。那不是靠讲故事或者喝鸡汤得来的,关键是“平时的训练”。 ——郎平 秉钉子精神抓实抓细 持工匠精神训兵育将 新人育成 未来可期。。。。。。以下内容略