2019年8月 “养老三要”切入保险 “黄金三问”挖掘需求 “人生三宝”确认需求 ● ● ● 1.1 黄金三问挖掘需求第一问 “你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？” 1.1.1中国平均寿命预期跃升 生活条件越来越好，每个人都越来越关注个人保养和保健，人的寿命也一定会越来越长，更何况是女性 投资儿女身上固然重要，但别透支了自己的养老金，忘了投资自己的未来。提前解决养老问题，未来不给子女添麻烦，也是爱的一种体现 1.1.2 沟通关键点 “你觉得养老成本是越来越高还是越来越低？” 1.2 黄金三问挖掘需求第二问 1.2.1 养老成本越来越高 70年代一张钞票每天可以养活很多人 90年代一张钞票每天可以养活几个人 现在一张钞票每天只能养活一个人 等我们养老时…… 今天的物价比十年前高很多，未来还要更高。一日三餐就算是30元盒饭，到八十岁也要吃掉几十万。 我们对生活品质的要求也越来越高，在追求高品质生活的同时，所付出的成本也会对等增加。 1.2.2 沟通关键点 “你是否担心‘人活着，钱没了’怎么办？” 1.3 黄金三问挖掘需求第三问 1.3.1 30年后谁来养老人？ 数据来源，国家统计局《2017-2022年中国养老产业行业发展趋势及投资战略研究报告》 2005-2017年中国65周岁及以上人口数量走势 中国人口老龄化特点分析 我国老年人绝对数量大，发展态势迅猛。 从2011年到2015年，全国60岁以上的老年人由1.78亿增加到2.21亿，老年人口的比重由13.3%增至16%。让我国提前进入老龄化社会。 高龄化趋势加剧。 我国每年新增长100万高龄老年人口，这种大幅度增长的态势将持续到 2025 年。 独居老人和空巢老人增速加快，比重增高。 我国传统的家庭养老功能正在逐渐弱化。预计到 2020 年，独居老人和空巢老年人将增加到1.18亿人左右，成为老年人中的“主力军”。 养老最不确定的风险——不是钱，而是寿命的长短，一个不小心活得太久，不知道养老金在哪里，怎么办？ 我们一直都在为两个自己在奋斗——年轻的自己和年老的自己；趁现在年轻，成本低，拿走以上担忧，完成未来养老心愿，为什么不做呢？ 1.3.2 沟通关键点 “养老三要”切入保险 “黄金三问”挖掘需求 “人生三宝”确认需求 ● ● ● 40岁的女人都希望靠保养来保持自己的美丽容貌 担心衰老，愿意为活得年轻、活得自在、活得自信不断投入，高档化妆品、名牌服装、品牌首饰……，用金钱换回年龄和自信 2.1 “人生三保”确认需求—保养 40岁的女人更希望通过保健拥有健康的体魄，才能长久享受生活 例如运动保健：高尔夫球、网球等；饮食保健：营养师量身定制保健食品；生活习惯：有规律、有节制、有计划。 2.2 “人生三保”确认需求—保健 40岁的女人必须要借助保险工具来规避风险，完成“人生三保”的心愿，缺一不可 未来不管有任何事情发生，只有保险可以让自己拥有更多的选择和主动 2.3 “人生三保”确认需求—保健 “养老三要”切入保险 “黄金三问”挖掘需求 “人生三宝”确认需求 ● ● ● 第一要：持续 品质生活是“上得去、下不来”，未来自己能挣多少钱不重要，重要的是每一年有一个机构会在固定时间给你一笔钱，能够让你继续保养、保健，获得从容、美丽的人生。 3.1 “养老三要”切入保险 第二要：稳定 把不确定的养老变为确定，从而获得内心的安宁和安全感。因为养老无忧，现有的资金才会得到释放，敢花、敢用、敢投资。 3.2 “养老三要”切入保险 第三要：专属 养老钱它一定是专属于自己的，不因消费诱惑、亲情拆借、家庭变故、子女不孝等而被随意挪用 3.3 “养老三要”切入保险 有房、有车、有子女叫养老渠道 持续、稳定、专属才叫养老金 1.“黄金三问”挖掘需求 第一问：“你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？” 第二问：“你觉得养老成本是越来越高还是越来越低？” 第三问：“你是否担心‘人活着，钱没了’怎么办？” 2. “人生三保”确认需求（以40岁女性客户为例） 40岁的女人都希望靠保养来保持自己的美丽容貌； 40岁的女人更希望通过保健拥有健康的体魄，才能长久享受生活； 40岁的女人必须要借助保险工具来规避风险，完成“人生三保”的心愿，缺一不可。 销售逻辑。。。。。。以下内容略