——网络招募助我做大团队 60张学平卡引发的故事——不满足 确定走组织发展路线——适合我 网络招募壮大团队——有效果 目前直辖处持证人数85人，组经理9名，其中高级组经理2名，准组经理2名； 团队平均年龄26岁，学历主要为大专及本科学历，90%以上通过网络招募进入公司。 为何首选网络招募？ 对象年轻化、文化层次高、有求职的需求 足不出户、便捷、成本低 能看到所有求职者的简历 足不出户也能做好增员 成功可复制，快速壮大团队 万一 网络投放招募信息 有条件地筛选 电话邀约 有技巧的面试 上交资料 考试辅导 舍得投入 几大网站注册会员，获得海量求职者信息 网站绑定手机邮箱，及时了解最新求职者动态 每天二早后查看招聘信息 舍得、及时、坚持 筛选条件： 年龄（24-30岁）； 学历（大专、本科）； 有工作经验，有销售经验优先考虑； 如果学历不够，有销售经验者也不放过。 经验为先、学历次之 邀约话术： 你好，在网上看到你的简历，请问你现在找到工作了吗？……你的简历我看过了，觉得很适合我们公司的储备主管/销售助理/行政管理的岗位（根据不同求职者的简历、求职信息来确定岗位），……你可以来我们公司面试一下。 拒绝1：要跑保险吗？ 答：我也不知道，我只是负责通知，现场有主管来负责面试。 拒绝2：我不想做这个工作。 答：你可以来试试看。 拒绝3：已经有**保险公司给我打过电话了。 答：你可以先去他那边试试看，不过我敢肯定跟你想象的不一样。如果你感觉不好，也可以回头到我们公司来试一试，我们这边提供的岗位很多，相信一定有适合你的。 问题处理： 问：你们是什么性质的工作？待遇怎么样？需要我跑保险吗？ 答：我只是负责通知，现场有主管来负责面试。面试时需要带身份证、学历证书、照片3张。请你于*月*日*点到**参加面试。 因人而异、一问三不知 电话邀约后发送短信 电话挂断随即发送短信 短信一定要加对方姓名 面试者太多，用以区分 非群发短信，凸显重视 组建团队前期每天200个电话，每天面试10-20个人； 团队稳定期每天保持2个面试； 对组员的要求：每人每天最少30通增员电话，主管检查组员打电话记录，并汇总给我； 对主管的要求：每天下午4名主管坐班，轮流面试。 流程 多人面试：小型创说会 集中说明?填写简历表?分厅面试（二对一） ?告知等候结果 单人面试：面试前填写简历表?一分钟自我介绍? 5个提问?进行预判、并描述岗位? 介绍如何进入行业（考试、资格证、工号） 【注：二对一面试，增加压力；正、副面试官搭档面试（关键时刻捅一下副面试官）】 面试话术： 你期望什么样的岗位与职位？ 你期望什么样的工作性质？ 你期望的薪资待遇是多少？ 你对保险行业的看法是什么？ 无工作经验：令你最难忘的一件事是什么？ 有工作经验：工作中你得到最重要的是什么？ （判断求职者是感性还是理性） 万一 以问为主； 根据面试者回答情况，拟定岗位； 以信心，满足对方的求职欲望； 以鼓励的话语，减轻新人压力； 分工合作，团队互助； 辅以表格工具对新人进行进一步了解。 以问为主 掌握主动 对症下药 减轻压力。。。。。。以下内容略