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中国平安安鑫保保险产品组合训练47页PPT

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更新时间:2021/11/29(发布于辽宁)

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文本描述
<*> ——安鑫保保险产品组合训练 工薪阶层的入门保障 <*> 开发背景 产品基础 组合推荐 销售面谈 <*> 01 满足客户的实际需求 销售才能事半功倍 每位客户都需要保障! 但有的客户经济条件佳,年交1万毫无压力; 有的客户经济条件较差,年交6千都负担不起。 如何给他们都送上保障呢? 有供选择的产品层次很重要! 客户需求 保费 平安福系列 万能系列 高端重疾 鑫系列(鑫盛系列、鑫祥) O2O系列 赢系列 6000 15000 保障/理财 *数值和产品层次为粗略划分,仅供理解所用; 历经3次升级的平安旗舰保障产品 业内领先的全面保障 首款“保险+健康” 的创新模式 销售平安福标准件,轻松达钻 当谈到保障,你会想到什么产品? 但是……如果客户的交费能力实在“抱歉”!怎么办? 难道要眼睁睁看着客户“转投他人怀抱”,无能为力吗? <*> 平安福客户 保障型产品客户 每个人都是保障型产品的客户; 但不是每个人都是平安福的客户; 就好比海里的冰山,谁也不知道海面下还有多大; 保障型产品很多,你不是只有平安福! 千元手机 正如苹果、三星等中高端手机和小米等千元手机互容共存,保障型保险不仅需要平安福,也需要基础产品。 “与平安福产品责任相似, 起保点更低,又非常有特色“ 如果有一款: 的保障型产品,一定能满足客户 返还保费产品 安鑫保 6月27日正式上市 *保障到期平安无事,给付主险及附加重疾所交保费之和。 02 工薪阶层的入门级保障 与平安福实现高低搭配,只要客户想买保障型产品,那平安福、安鑫保总有一款适合他(她)。首选平安福,兜底安鑫保! 重要提示:本资料所载内容仅供您理解保险条款所用,在某些情形下,我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同免除及其他内容详见保险条款。 安鑫保保险责任 满期金:保险期满,返还主险和附加重疾所交保费 身故金: 18岁前给付主险和附加重疾所交保费 18岁起给付1倍基本保额 重疾金:45种重疾,提前给付1倍基本保额 避免受未成年人身故风险保额限制客户不能购买,可选附险满足部分客户对保障的需求 与目前基础产品重疾种类一致,与中高端的保障产品区隔 满期金、身故金、重疾金的给付都以一次为限,任一给付后安鑫保合同终止。 平安安鑫保两全保险 平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险 安鑫保保障范围 保障范围涵盖恶性肿瘤、心脑血管、器官功能、神经系统等45种重大疾病 *保障范围与中高端产品区隔,为45种,不包含轻症 45种 安鑫保投保、保全规则(1/2) 必须以“主险+重疾”组合形式投保,且主险和附加重疾保额需一致 起保点要求:保额5万起,且组合保费1000员起 风险保额计算: 安鑫保(1229):被保险人<18周岁时不计风险保额;被保险人≧18周岁时计1倍寿险风险保额; 安鑫保重疾(1230):计1倍重疾责任保额 退保/犹豫期退保/协议解约/复效 安鑫保(1229)+安鑫保重疾(1230)组合:必须同时退保/犹豫期退保/协议解约/复效,不可单独操作。 减保 安鑫保(1229)、安鑫保重疾(1230)须等额减保,减保后保额需符合投保规则要求。 加保:不可受理。 安鑫保投保、保全规则(2/2) *具体投保、核保规则,请以上市文件为准。。。。。。以下内容略