首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险公司 > 中国人寿 > 如何将国寿防癌险做大做多13页课件PPT

如何将国寿防癌险做大做多13页课件PPT

fangaiz***
V 实名认证
内容提供者
资料大小:97KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/11/29(发布于安徽)

类型:积分资料
积分:10分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
如何将防癌险 做大做多 万一 业绩展示 2013年达成百万标保 7月21日至今防癌险销售: 件数:71件 保费:21.2万 保额:1010万 我的成长之路 一、扎根阶段:(2002年—2004年) 1、初入保险行业,困难和打击、坚持和信念; 2、初级、低端客户较多,慢慢入行; 3、访量:每天8访; 4、保费:60万; 5、客户数:355人; 6、件数:450件; 我的成长之路 二、成长阶段:(2005年---2010年) 1、他人的尊重和理解、内心的自我肯定; 2、进入中端客户市场、转介绍增多; 3、访量:每天5访; 4、保费:200万; 5、客户数:314人; 6、件数:460件; 我的成长之路 三、腾飞阶段:(2011年至今) 1、量的累积、质的飞跃、自信心的叠加、客户的认同、前进的动力; 2、打开高端客户市场、销售自成体系、转型阶段; 3、访量:每天6访; 4、保费:421万; 5、客户数:342人; 6、件数:580件; 万一 今天给全省的各位伙伴主要分享一下: 防癌险销售的销售理念以及关键步骤、销售技巧与方法 一、销售理念 1、自己先购买,借机再销售 利用自已的保单去促成、利用转介绍人的保单促成,客户的认同度会非常高 2、天天穿上防癌服,吸引眼球广宣传。 客户随时随地都在我们身边,要学会做个有心人! 3、防癌险保命,理财险保钱 为自已准备保命的钱以外,还要准备理财的钱。 万一 一、销售理念 4、三千客户分四类,各个突破多签单 第一类是买过理财险但没有购买重大疾病的客户; 第二类是已购买过重疾但是保障不够的客户; 第三类是需要体现身价的客户; 第四类是其它客户(如转介绍客户、参加过说明会的客户、前期拜访过的客户等等) 5、保额销售促大单,以附促主保障全 少提保费、多讲保额,比如,小孩子1千多可以买27万的保障(最高可以建立70万的癌症基金保障),就多跟客户提保障,让客户觉得一点点钱可以拥有很高的保障,很值得、很划算! 1、团单销售:家庭保单保全家; 保险要覆盖全家,一家人仅有一个人有保障,是远远不够的,男人在外工作很累很辛苦,是一家的顶梁柱,是肯定要买的,女人在家带孩子,也是一个技术活,也很辛苦,爱老婆,也要给她买,孩子是我们的心头肉,他更不能出什么事情,所以,一家人无论是谁有了风险,那么,将承受很多无法预知的事情,所以,一家人都要购买! 2、案例销售:利用案例,引起客户的共鸣; 多收集案例,特别是发生在我们身边的事情,让客户觉得癌症离我们并不遥远,觉得自已必须要有这份保障!(案例) 二、销售技巧 万一 3、话术销售:简短精炼的语言,讲到心坎上; 4、自信销售:自信、底气、毫不犹豫的态度,勿容置疑的语气; 相信自已、相信公司、相信产品、相信客户一定会在我这里购买保险; 二、销售技巧 。。。。。。以下内容略