首页 > 资料专栏 > IT > 互联网 > 互联网 > 分享人生创富草帽图10年期正增长高速在线23页PPT

分享人生创富草帽图10年期正增长高速在线23页PPT

赢家在线
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
创富
资料大小:1815KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/11/29(发布于上海)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
人生创富草帽图 愿景规划成大单 10年期正增长高速在线 目录 ** 精英简介 入司时间:2016年12月6日 目前职级:高级组经理 入司至今24个月连钻 2017年度精英俱乐部金会员 2019年开门红三年期保费1030万元(14件) 2019年开门红十年期保费目前400万元(6件) 人生格言:目标、努力、坚持! 数据展示 2016年12月6日入司至今两年开门红业绩 积淀爆发 月薪336万 数据展示 鑫享金生三年期1030万(14件) 鑫享金生十年期目前400万(6件) 三年期、十年期 苏州双冠王 我的观念 当好客户的风险保障顾问,客户的愿望就是我的追求方向;成为客户的知心朋友,陪伴客户快乐鑫福生活,大单可遇可求,伴我寿险永续经营。 具体步骤与工具 自定 三年期目标300万 十年期目标600万 1 罗列名单高端客户40人 2 再筛选 三年期高端20人 十年期高端35人 3 日均访量 5访以上 4 步骤一:急速拜访 奔走相告 具体步骤与工具 步骤二:观念沟通三步曲 具体步骤与工具 愿景切入 创富草帽 图深入 强化风险意识 每每与朋友们交谈时说:“能否告诉我,您对您家庭最大的愿景是什么?” 朋友们都会说:“我想,应该是希望安全幸福伴随他们一生!” 我问:“您说的安全是什么意思呢?” 朋友答:”万一有风险发生,我依然希望他们有足够的收入,而且能抵御风险” 我问:“如果您要给您的家人足够的收入以确保他们的安全是多少呢?”我们一起聊聊人生的三个阶段吧…… 人无远虑、必有近忧,我们要做到未雨绸缪。 其实在聊天的过程中就能了解到客户的担忧!!! 步骤二:1.观念沟通-愿景切入 谈愿景要比谈需求更容易成功 具体步骤与工具 步骤二:2.观念沟通-创富草帽图深入 具体步骤与工具 成长成才期 支出线 创造财富期 品质生活期 疾病 意外 收支线 收入线 生命线 投资的 不确定性 确定理财机会 人生经历就像一张草帽图,人生其实就分三各阶段: 0-22岁 成长成才期 22-60岁 创造财富期 60岁以后 品质生活期 在创造财富期:其中有两个不确定的风险和一个确定的理财机会 两个不确定的风险,一个是疾病、意外,还有一个是投资的不确定性(股票、房产等)。 另外有一个确定的理财机会,我今天就是想来跟您聊一聊,我们目前大家都关心的安全稳健的-保险资产传承。 抓住财富且要安全,全靠规划 具体步骤与工具 步骤二:3.观念沟通-强化风险意识 与朋友共同探讨资产传承的问题时,反复强调其实财富管理的过程中,会遇到许多风险(不安全)。最常见的大致可分为四类。首先是市场风险,其次是政策风险,第三是操作风险,第四是传承风险。有效避免风险的方式是:对家庭财务进行科学的、有计划的、系统的全方位管理。中国人寿的万能账户可以做到有效规避风险,让家庭各个阶段,都能得到财务支援,而且能抵御风险。拿走担忧,才能实现愿景-资产传承才有安全的未来。 具体步骤与工具 步骤三:好产品推荐 为了让客户真正了解保险的资产传承和避债避税等功能,认真细致讲解十年期鑫享金生B款产品的特点,特别讲到面对新一轮的税制改革,个人将如何应对?我告诉朋友:保险在一定程度上起到避税的作用。新一年来临面对怎样的投资方式更好?我告诉他们:主要稳,稳中求进才是硬道理,我们70周年庆典版产品既稳又安全,鑫享金生我们值得拥有。这样才能一步步的实现我们的愿景-安全的未来。 100%+100%+65%*8+400%=1120% 1.先高后持续领,更高利益 2.15年满期 1.复利计算,长期更是财富原子弹 2.免税功能 3.财富掌控功能 4.财富制定功能 1.一比年金利益 2.二比满期时间 3.三比满期形式 4.四比账户利益 三年期签单因时间紧,1030万签单基本都是自展的, 本次3年期签单的其中两位客户之前都是其他公司的客户,身价较高,之前保险买的也很多,有一定的保险观念,但从没买过**的保单,在沟通中以公司实力作促成点——给予愿景规划+保险观念+产品给力,加大签单机会。签单客户觉得非常有道理,其中经过与客户财务总监的测算评估后,欣然答应购买。 好观念、好产品、好时机,给我带来意向不到的惊喜,十年期保费400万。又一次带我腾飞…… 签单So easy…. 步骤四:借力促成 具体步骤与工具。。。。。。以下内容略