2021-08-14 1 卓越的目标造就卓越的工作模式 直辖部三年人力翻倍，业绩增长2.5倍 源自于卓越的工作目标 2012年晋升营业部经理 制定目标 三年晋升总监 我喜欢喊高目标 一个人忠诚于目标 目标就一定能达成 卓越的目标造就卓越的工作模式 增员标准 上岗标准 取得成效 增员标准 30-50周岁女性 必须30周岁以上，相差一天都不要 已婚已育 有车有房 本地人优先 外地人在本地经商5年以上 严格执行，懂得拒绝 标准XX最高 增员却更容易 增来的人最多 为什么这样要求 保险行业，责任心和成熟的心态胜过学历 稳定、高品质的人脉关系保证新人的留存 “基因”——选择大于培养 绩优是选择出来的 不是培养出来的 从哪里找到准增员对象 年交十万保费以上的客户 年交十万保费以上的客户转介绍 职业类别 50%以上本地企业主、老板娘 上岗标准 新人上岗即收入过万 为什么这样要求 目标越大，收获越大 做3000元拿3000元是底线 保姆的收入都有5000元 做3万保费,收入就能过万 如何达成的上岗标准 新人在衔接班时（保代考前） 主任就开始帮助新人规划收入目标 新人一边学习一边列名单100 一边参加酒会 取得成效 99%新人达成标准，上岗即收入过万 对于两个月未开单新人 要求主任必须上门家访带两份报告书 一是《离职报告书》，二是《晋升规划书》 每次家访就能挽回一个营销员 为什么要规划晋升 对什么样的人规划 如何规划 采用的方法 取得的成效 为什么要规划晋升 鞭策自己直接增员，直接育成 鼓励属员成长，获得更高收入和经验 如果子女都比你优秀 做家长的你是不是要更努力 对什么样的人规划 抓两头——新人和主任 新人：上岗后马上规划晋升，用心一对一沟通，人因重视而成长，有激情、有信心 主任：有成长意愿、辅导属员1+2架构成长 如何规划 业绩与增员同步规划 个人绩优——客户经理 组织发展——中支主任（1+2架构增员） 这个行业一定要两条腿才能走稳 一条大象腿走不远 采用的方法 计算未晋升收入损失 大早、二早、一对一不断强调 增员活动平台支持 小组5号前必须一场增员活动 召开个人品牌酒会 新人上岗过万一个月内必须开 取得的成效 截至2014年9月末 绩优人力月均128人 中支主任47人 三年来，共育成主任18人 案例：** 2013年末与我沟通，2014年开门红可以做100万保费，帮助规划晋升 结果: **在2013年4季度成功晋升中支主任，并推动其主任**晋升 月度经营节点 为什么要这样定节点 如何达成的 月度经营节点 1 号主任价值保费过万 1 号30%组员开单1200C 10号50%组员绩优 20号70%组员开单1200C 20号100%绩优平移 25号100%组员开单1200C。。。。。。以下内容略